第15章 谈判
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燕长文气的登时咳嗽起来，想骂人也张不开嘴。
霍宇澄仍慢悠悠道：“您先别急，我不是故意咒您，只是顺着您的话往下说，您说病不治了，也不卖书舍，对不对？那您不治病，咱们都知道，病重了，人总是要死的……”
燕长文咳嗽得更厉害了，颜宝华有点担心，伸手轻轻戳一下霍宇澄。
“没事，老东家的病不在肺上。”霍宇澄回头笑着解释。
颜宝华：“……”
霍宇澄继续对燕长文输出：“这又说回到您那句死都不卖了，是，您能宁死不卖，但您……”她顿了顿，换了个不那么刺耳的字眼，“走了以后，这人间的事，您还管得了吗？”
燕长文渐渐不咳嗽了，拿眼瞪着霍宇澄道：“那你也得等我死了再来！”
“倒也不是不行，那时候价钱肯定更好谈，您想啊，少东主身上背着不孝之名，这街上哪有她的立足之地？肯定是尽快把店脱手，拿着钱好扶灵返乡……诶？老东家是哪里人？”
颜宝华在后面有点哭笑不得，她没想到霍三小姐说话竟能如此促狭，偏又有些道理，把老东家气得脸通红，一句话都答不上来。
霍宇澄觉得猛药下得差不多了，开始往回收：“当然了，老东家可以逼着少东主立誓，无论如何不准卖掉书舍，也可以向左邻右舍解释清楚，是您自己不愿意治病了。但您方才也说了，少东主仅凭自己，恐怕经营不好书舍。”
“那也比卖给你们这些人强！”燕长文终于抢白一句。
“我们这些人？”霍宇澄回头看看颜宝华，面露委屈之色，“老东家误会了吧？我和二娘都只是爱书人，不忍看一间经营多年的书舍被无良书商吞并罢了。”
燕长文冷哼道：“我还没瞎没聋，方才那无良书商不还与你同伴打招呼了么？”
霍宇澄回头看颜宝华，后者答道：“晚辈给万卷堂画过书中插图，因此识得万掌柜。”
“放心了吧？她也是被无良书商压榨的人，各家书商画插图能给几个钱，您应当很清楚吧？”霍宇澄帮颜宝华把未尽之言补完。
燕长文果然脸色缓和一些，但还有点狐疑：“不是官宦人家的女儿么？怎么还去给书商画插图？”问完她脸色突然一变，“别是画那些难以入目的春-画吧？”
霍宇澄和颜宝华一齐摆手，异口同声说“没有”。
“她家教严着呢，哪敢啊？”霍宇澄帮着解释，“只是画些传奇话本的插图，赚点零花钱。”
燕长文倒是知道有些家教严的官宦人家，不会给小辈很多零花钱，以防她们在外学坏，但是，“那你们怎么有钱盘我的书舍？”
“她只是陪我来看看，是我想盘您的店。”霍宇澄真想直说“我有钱”爽一爽，但这会儿谈判正在关键时候，她就没抖这个机灵，“不过我想自己开一间书店，也与二娘有关。”
她把听颜宝华说畅销书作者仍旧清贫度日的事说了，“我觉得这很不公平，云海、瀚海两本书，给文心堂赚了多少钱？她们哪怕再多拿出几十一百两的，奖给听澜阁主呢？”
“嗯哼，”燕长文皮笑肉不笑，“我看你也没比燕庆虹强到哪里去，真自己开店了，不出三年准赔的关张大吉。”
燕庆虹正好这时端着茶盘回来，闻言脚步一顿，似乎在考虑要不要走近点挨骂。
霍宇澄忙笑道：“教训我呢，辛苦少东主了。”
“小姐千万别客气，家里没有好茶，怠慢了。”燕庆虹见母亲果然没那么生气了，心下松一口气，依次给坐着的三人送上茶。
霍宇澄端起茶盏，不急着喝，先问燕长文：“老东家觉着我这主意不好？为何？可是你也不舍得给润笔费？”
燕长文瞪她一眼：“少年人不知天高地厚，想一出是一出，你这次毫无依据就给赏金，下次她必坐地起价，况且这行当里哪有秘密？你给了这个，那个也要，又怎么办？”
“看销量啊，有人家卖的好，就一样给。至于说下次，那得看成书如何……”
“外行话，一本书拿来，你怎知它是畅销，还是无人问津？便是再经验老到的书商，也不敢说哪本书一定卖到再版。就算初版卖得好，说不准再版面市前，就有别家跟风盗版了，这损失还不是书商自己担着？”
霍宇澄缓缓点头，表示受教：“原来如此，我确实没考虑盗版，不过，我还以为像您这样的老前辈，有火眼金睛，能一眼就看出来什么书必然畅销呢。”
“少拍马屁，我要是有这本事，青燕书舍何至于沦落到这个地步？”
啧，这老太太真是，急了连自己都骂。
霍宇澄端起茶喝茶，挡住自己忍不住上翘的嘴角。
不过这么谈下来，燕长文的态度已缓和许多
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燕长文气的登时咳嗽起来，想骂人也张不开嘴。
霍宇澄仍慢悠悠道：“您先别急，我不是故意咒您，只是顺着您的话往下说，您说病不治了，也不卖书舍，对不对？那您不治病，咱们都知道，病重了，人总是要死的……”
燕长文咳嗽得更厉害了，颜宝华有点担心，伸手轻轻戳一下霍宇澄。
“没事，老东家的病不在肺上。”霍宇澄回头笑着解释。
颜宝华：“……”
霍宇澄继续对燕长文输出：“这又说回到您那句死都不卖了，是，您能宁死不卖，但您……”她顿了顿，换了个不那么刺耳的字眼，“走了以后，这人间的事，您还管得了吗？”
燕长文渐渐不咳嗽了，拿眼瞪着霍宇澄道：“那你也得等我死了再来！”
“倒也不是不行，那时候价钱肯定更好谈，您想啊，少东主身上背着不孝之名，这街上哪有她的立足之地？肯定是尽快把店脱手，拿着钱好扶灵返乡……诶？老东家是哪里人？”
颜宝华在后面有点哭笑不得，她没想到霍三小姐说话竟能如此促狭，偏又有些道理，把老东家气得脸通红，一句话都答不上来。
霍宇澄觉得猛药下得差不多了，开始往回收：“当然了，老东家可以逼着少东主立誓，无论如何不准卖掉书舍，也可以向左邻右舍解释清楚，是您自己不愿意治病了。但您方才也说了，少东主仅凭自己，恐怕经营不好书舍。”
“那也比卖给你们这些人强！”燕长文终于抢白一句。
“我们这些人？”霍宇澄回头看看颜宝华，面露委屈之色，“老东家误会了吧？我和二娘都只是爱书人，不忍看一间经营多年的书舍被无良书商吞并罢了。”
燕长文冷哼道：“我还没瞎没聋，方才那无良书商不还与你同伴打招呼了么？”
霍宇澄回头看颜宝华，后者答道：“晚辈给万卷堂画过书中插图，因此识得万掌柜。”
“放心了吧？她也是被无良书商压榨的人，各家书商画插图能给几个钱，您应当很清楚吧？”霍宇澄帮颜宝华把未尽之言补完。
燕长文果然脸色缓和一些，但还有点狐疑：“不是官宦人家的女儿么？怎么还去给书商画插图？”问完她脸色突然一变，“别是画那些难以入目的春-画吧？”
霍宇澄和颜宝华一齐摆手，异口同声说“没有”。
“她家教严着呢，哪敢啊？”霍宇澄帮着解释，“只是画些传奇话本的插图，赚点零花钱。”
燕长文倒是知道有些家教严的官宦人家，不会给小辈很多零花钱，以防她们在外学坏，但是，“那你们怎么有钱盘我的书舍？”
“她只是陪我来看看，是我想盘您的店。”霍宇澄真想直说“我有钱”爽一爽，但这会儿谈判正在关键时候，她就没抖这个机灵，“不过我想自己开一间书店，也与二娘有关。”
她把听颜宝华说畅销书作者仍旧清贫度日的事说了，“我觉得这很不公平，云海、瀚海两本书，给文心堂赚了多少钱？她们哪怕再多拿出几十一百两的，奖给听澜阁主呢？”
“嗯哼，”燕长文皮笑肉不笑，“我看你也没比燕庆虹强到哪里去，真自己开店了，不出三年准赔的关张大吉。”
燕庆虹正好这时端着茶盘回来，闻言脚步一顿，似乎在考虑要不要走近点挨骂。
霍宇澄忙笑道：“教训我呢，辛苦少东主了。”
“小姐千万别客气，家里没有好茶，怠慢了。”燕庆虹见母亲果然没那么生气了，心下松一口气，依次给坐着的三人送上茶。
霍宇澄端起茶盏，不急着喝，先问燕长文：“老东家觉着我这主意不好？为何？可是你也不舍得给润笔费？”
燕长文瞪她一眼：“少年人不知天高地厚，想一出是一出，你这次毫无依据就给赏金，下次她必坐地起价，况且这行当里哪有秘密？你给了这个，那个也要，又怎么办？”
“看销量啊，有人家卖的好，就一样给。至于说下次，那得看成书如何……”
“外行话，一本书拿来，你怎知它是畅销，还是无人问津？便是再经验老到的书商，也不敢说哪本书一定卖到再版。就算初版卖得好，说不准再版面市前，就有别家跟风盗版了，这损失还不是书商自己担着？”
霍宇澄缓缓点头，表示受教：“原来如此，我确实没考虑盗版，不过，我还以为像您这样的老前辈，有火眼金睛，能一眼就看出来什么书必然畅销呢。”
“少拍马屁，我要是有这本事，青燕书舍何至于沦落到这个地步？”
啧，这老太太真是，急了连自己都骂。
霍宇澄端起茶喝茶，挡住自己忍不住上翘的嘴角。
不过这么谈下来，燕长文的态度已缓和许多
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