第15章 第十四章祁川
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周一，许曼戈的感冒终于好利索了，前一天晚上，邮箱里收到会议通知，永安集团战略公关案的二次沟通，6月底首次招标后，选出了三家公司进行二次执行细化，是真正看手段的时候，许曼戈精神百倍，提前半个小时到了对方公司楼下大厅，坐在沙发椅上等。
不管到哪，她都习惯坐在面向门的位置，这样能看清楚来来往往的人，随时掌握动向，她舒服的换了个姿势，重又往大门看过去的时候，忽然看见一个熟悉的身影：秦音，头发已经长长，松松的在脑后扎成一束马尾，身上一件白色的衬衫连衣裙，手机拿在身前，低头看着什么。
许曼戈毫不迟疑的几步走过去，在她肩上拍了一把：“嘿，你怎么在这？”
秦音吓了一跳，回头见是她，不免先翻了个白眼，许曼戈刻意忽略了她眼里一闪即逝的低落，上上下下的打量她，笑起来：“穿的这么贤妻良母，果然是结了婚的人。”
秦音收起手机，没有理她语间的揶揄：“送我老公上班，他就在这楼上。”
许曼戈回头往电梯楼道看了一眼：“噢，我在这开会，来早了。”
正欲细问，抬头看见陈桥一身暗蓝色西装，穿过明亮的玻璃门走了过来，只好说了句“下次约”，匆匆转身与陈桥汇合。
今天公司来了不少人，执行创意团队、渠道团队、活动团队均有代表，与上次只有陈桥和许曼戈两个人的情况相比，实在是人多势壮。
提报顺序排在第一，这是个好消息，先入为主，一举给客户留下深刻印象，作为团队中唯一的女性，她今天穿了一身蓝白条纹的丝质连身裙，画了淡妆，淡色口红，清爽干练，私下的风格怎样都好，工作场合上场便试图用性别特征取胜，在有些场景下并不适用，而且从上次接触的情况看，永安的人专业度是很高的。
一进会议室，许曼戈嘴角便扯起一抹自信的笑，陈桥走在前面先和对方的人握手寒暄，之后双方落座，进入正题，为显重视，陈桥亲自上场。
方案许曼戈已经看了多遍，饶是他讲的再天花乱坠，也稍微有点走神了，对面身穿黑色西装的男人，扣子解开，露出里面整洁利落的蓝色衬衫，一副无框眼镜，手放在桌上，聚精会神的看着屏幕，不时在笔记本上写下几笔。
毕竟还只是提报阶段，刚会面时，并没有详细介绍，连名片都没有多给，许曼戈想了想，终于把笔记本里夹着的一堆名片跟眼前的人对上号来：
祁川，永安集团品牌战略部总监，
跟其它人不一样，这个人之前都没有涉入到这个项目中来，今天空降，却是和牵头负责的上海区营销总分列集团副总左右，足见地位非凡，许曼戈眉头微蹙，重要决策人资料缺乏，有风险。
正在思考，忽然听见对方有人发问，正是对面的男人，声音低沉，问题却很刁钻：“你们公司的主要渠道和项目经验都在上海、苏杭等一二线城市，接下来我们公司会着力开拓三线城市，甚至经济较为发达的县镇，你们在这些地方的资源和渠道能不能跟得上？你们推广手段能不能切到这些客群的感触点？效果是否有保障？”
许曼戈抬头看，ppt刚好翻到外滩广告牌的那一页，占领上海最繁华区域户外，先声夺人，画面上是美术团队专门做的户外效果图。
的确，这套方案是往高大上的方向走的，永安集团毕竟是扎根沪市的知名房企，开发版图中三分之二都是豪宅，这才有大手笔的营销公关费用，所以，在做方案的时候，没有考虑向下线城市拓展的具体途径，先前对方也没有提到这种要求。
但这种当口，怎么可能提出这个问题：因为你们没说，所以我们就没考虑。要是这么说，肯定会被堵的死死的，弄不好直接出局。许曼戈手放在桌子下面，无意识的按着自己的手指，思考对策。
先前数次沟通过框架和思路的上海区营销总黄骏跟祁川隔了一个人，此时正埋头在笔记本上写着什么，领导在旁，他不可能承认是在招标文件中没有涉及这方面。
不过几秒钟而已，许曼戈觉得自己都能听见墙上挂钟秒针走动的声音了，陈桥放下手中的激光笔，面色沉着：“祁总，我们公司虽然没有直接参与县域城市的项目，但我们有很多供应商，邻省的很多县级城市，我们都有涉足，我们也有专业的渠道和市场人员，后期也能够不断扩容。”
祁川点点头，又和旁边的领导耳语了几句，示意继续，接下来半个小时
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周一，许曼戈的感冒终于好利索了，前一天晚上，邮箱里收到会议通知，永安集团战略公关案的二次沟通，6月底首次招标后，选出了三家公司进行二次执行细化，是真正看手段的时候，许曼戈精神百倍，提前半个小时到了对方公司楼下大厅，坐在沙发椅上等。
不管到哪，她都习惯坐在面向门的位置，这样能看清楚来来往往的人，随时掌握动向，她舒服的换了个姿势，重又往大门看过去的时候，忽然看见一个熟悉的身影：秦音，头发已经长长，松松的在脑后扎成一束马尾，身上一件白色的衬衫连衣裙，手机拿在身前，低头看着什么。
许曼戈毫不迟疑的几步走过去，在她肩上拍了一把：“嘿，你怎么在这？”
秦音吓了一跳，回头见是她，不免先翻了个白眼，许曼戈刻意忽略了她眼里一闪即逝的低落，上上下下的打量她，笑起来：“穿的这么贤妻良母，果然是结了婚的人。”
秦音收起手机，没有理她语间的揶揄：“送我老公上班，他就在这楼上。”
许曼戈回头往电梯楼道看了一眼：“噢，我在这开会，来早了。”
正欲细问，抬头看见陈桥一身暗蓝色西装，穿过明亮的玻璃门走了过来，只好说了句“下次约”，匆匆转身与陈桥汇合。
今天公司来了不少人，执行创意团队、渠道团队、活动团队均有代表，与上次只有陈桥和许曼戈两个人的情况相比，实在是人多势壮。
提报顺序排在第一，这是个好消息，先入为主，一举给客户留下深刻印象，作为团队中唯一的女性，她今天穿了一身蓝白条纹的丝质连身裙，画了淡妆，淡色口红，清爽干练，私下的风格怎样都好，工作场合上场便试图用性别特征取胜，在有些场景下并不适用，而且从上次接触的情况看，永安的人专业度是很高的。
一进会议室，许曼戈嘴角便扯起一抹自信的笑，陈桥走在前面先和对方的人握手寒暄，之后双方落座，进入正题，为显重视，陈桥亲自上场。
方案许曼戈已经看了多遍，饶是他讲的再天花乱坠，也稍微有点走神了，对面身穿黑色西装的男人，扣子解开，露出里面整洁利落的蓝色衬衫，一副无框眼镜，手放在桌上，聚精会神的看着屏幕，不时在笔记本上写下几笔。
毕竟还只是提报阶段，刚会面时，并没有详细介绍，连名片都没有多给，许曼戈想了想，终于把笔记本里夹着的一堆名片跟眼前的人对上号来：
祁川，永安集团品牌战略部总监，
跟其它人不一样，这个人之前都没有涉入到这个项目中来，今天空降，却是和牵头负责的上海区营销总分列集团副总左右，足见地位非凡，许曼戈眉头微蹙，重要决策人资料缺乏，有风险。
正在思考，忽然听见对方有人发问，正是对面的男人，声音低沉，问题却很刁钻：“你们公司的主要渠道和项目经验都在上海、苏杭等一二线城市，接下来我们公司会着力开拓三线城市，甚至经济较为发达的县镇，你们在这些地方的资源和渠道能不能跟得上？你们推广手段能不能切到这些客群的感触点？效果是否有保障？”
许曼戈抬头看，ppt刚好翻到外滩广告牌的那一页，占领上海最繁华区域户外，先声夺人，画面上是美术团队专门做的户外效果图。
的确，这套方案是往高大上的方向走的，永安集团毕竟是扎根沪市的知名房企，开发版图中三分之二都是豪宅，这才有大手笔的营销公关费用，所以，在做方案的时候，没有考虑向下线城市拓展的具体途径，先前对方也没有提到这种要求。
但这种当口，怎么可能提出这个问题：因为你们没说，所以我们就没考虑。要是这么说，肯定会被堵的死死的，弄不好直接出局。许曼戈手放在桌子下面，无意识的按着自己的手指，思考对策。
先前数次沟通过框架和思路的上海区营销总黄骏跟祁川隔了一个人，此时正埋头在笔记本上写着什么，领导在旁，他不可能承认是在招标文件中没有涉及这方面。
不过几秒钟而已，许曼戈觉得自己都能听见墙上挂钟秒针走动的声音了，陈桥放下手中的激光笔，面色沉着：“祁总，我们公司虽然没有直接参与县域城市的项目，但我们有很多供应商，邻省的很多县级城市，我们都有涉足，我们也有专业的渠道和市场人员，后期也能够不断扩容。”
祁川点点头，又和旁边的领导耳语了几句，示意继续，接下来半个小时
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