第七十八章初窥门径
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到一些售楼的门道。
她有点明白了，楼盘销售，光靠勤奋是远远不够的，还得有手段，必要的时候，还得做出一点牺牲。
想到“牺牲”，郝美美不由想到在文泰来身边的一年多时间，文泰来生性倨傲，有时候会毛手毛脚，但这个人从不胡来，每次郝美美都是半推半挡，自己委曲求全地就过来了，不也是一种“牺牲”吗？
正值夏天的午后，展厅里没有一个客户，沈娅和郝美美在休息室里都昏昏欲睡了。
到下午两点多，何丹姿突然推门进来，叫了一声，“上班咯！”
一下子把沈娅和郝美美都吓清醒了。
郝美美问道，“丹姐，这么久才回来啊，是不是陪那个客户去工地看房子了？”
“工地？”，何丹姿反问道，“这个时候去工地，你想热死我啊？”
“嘿嘿嘿”，沈娅贼笑起来，“何一单，今天这一单是不是已经到手了？”
何丹姿伸出右手打了个响指，傲然说道，“当然！”
“啊！”，郝美美佩服不已，“就中午这一会会，你这一单就做成了？”
“我猜，这一单是在酒店里做成的”，沈娅调侃道。
何丹姿毫不在意她的调侃，回答道，“这个付老板是个绅士，人很不错的”。
何丹姿坐到沙发上，冲郝美美嚷道，“美美，给你师伯来瓶水。。。”
郝美美笑了，又来了个师伯，马上从桌上拿了一瓶矿泉水拧开瓶盖，递过去，“师伯，你慢点喝哦。。。”
何丹姿接过去，“这天气热的”，咕咚咕咚喝了几口，接着说道，“你别听你这个沈师傅瞎讲，客户不是睡出来的，现在我来给你讲讲这个客户是怎么拿下来的”。
郝美美马上搬个椅子坐到何丹姿身边，嘻嘻说道，“师伯，我洗耳恭听”。
何丹姿开始讲解，“今天这个客户下车的时候就是我在门口迎接的，他开的是一辆保时捷卡宴，市场价都是一百万元以上，我推算一下他的身价，肯定不是一般的中产阶级，而同时带着他夫人，我估计他不是投资，开始看沙盘的时候，基本上都是他夫人在问，而且看的楼盘都是一百万多万的套房，而不是别墅，这跟他的身价不符，这说明什么？”
“说明什么？”，郝美美正听得入神，跟着问一句。
何丹姿继续说，“如果跟着他的女人是年轻漂亮的，我断定是小三，他在给小三买房，而这个女人跟他年龄相当，看上去还比他老，应该是他的老婆，所以，我能肯定，他买这个房，要么是给岳父岳母，要么是给小舅子的”。
“你怎么就肯定是小舅子，而不是小姨子呢？”，边上的沈娅插话道。
“因为地方风俗，年轻男女结婚，男方出房子、女方出车子，如果是小姨子，他们便会去4S店买辆一百万的车子”，何丹姿的分析真的好到位。
“结果呢？”，郝美美想马上知道答案。
“中午付老板请我吃饭的时候，我带去了符合他夫人要求的楼盘资料，果然，买这个房子是给他小舅子的婚房，他夫人想多看几家，我就建议他尽快买下来，趁着现在淡季价格低的时候把购房合同签了，既能抄个底价，又能给他夫人一个惊喜，一举两得，就这样，他很干脆地就把合同签了”。
听何丹姿说完，郝美美忍不住竖起大拇指，由衷地夸道，“丹姐，你真厉害！”
到一些售楼的门道。
她有点明白了，楼盘销售，光靠勤奋是远远不够的，还得有手段，必要的时候，还得做出一点牺牲。
想到“牺牲”，郝美美不由想到在文泰来身边的一年多时间，文泰来生性倨傲，有时候会毛手毛脚，但这个人从不胡来，每次郝美美都是半推半挡，自己委曲求全地就过来了，不也是一种“牺牲”吗？
正值夏天的午后，展厅里没有一个客户，沈娅和郝美美在休息室里都昏昏欲睡了。
到下午两点多，何丹姿突然推门进来，叫了一声，“上班咯！”
一下子把沈娅和郝美美都吓清醒了。
郝美美问道，“丹姐，这么久才回来啊，是不是陪那个客户去工地看房子了？”
“工地？”，何丹姿反问道，“这个时候去工地，你想热死我啊？”
“嘿嘿嘿”，沈娅贼笑起来，“何一单，今天这一单是不是已经到手了？”
何丹姿伸出右手打了个响指，傲然说道，“当然！”
“啊！”，郝美美佩服不已，“就中午这一会会，你这一单就做成了？”
“我猜，这一单是在酒店里做成的”，沈娅调侃道。
何丹姿毫不在意她的调侃，回答道，“这个付老板是个绅士，人很不错的”。
何丹姿坐到沙发上，冲郝美美嚷道，“美美，给你师伯来瓶水。。。”
郝美美笑了，又来了个师伯，马上从桌上拿了一瓶矿泉水拧开瓶盖，递过去，“师伯，你慢点喝哦。。。”
何丹姿接过去，“这天气热的”，咕咚咕咚喝了几口，接着说道，“你别听你这个沈师傅瞎讲，客户不是睡出来的，现在我来给你讲讲这个客户是怎么拿下来的”。
郝美美马上搬个椅子坐到何丹姿身边，嘻嘻说道，“师伯，我洗耳恭听”。
何丹姿开始讲解，“今天这个客户下车的时候就是我在门口迎接的，他开的是一辆保时捷卡宴，市场价都是一百万元以上，我推算一下他的身价，肯定不是一般的中产阶级，而同时带着他夫人，我估计他不是投资，开始看沙盘的时候，基本上都是他夫人在问，而且看的楼盘都是一百万多万的套房，而不是别墅，这跟他的身价不符，这说明什么？”
“说明什么？”，郝美美正听得入神，跟着问一句。
何丹姿继续说，“如果跟着他的女人是年轻漂亮的，我断定是小三，他在给小三买房，而这个女人跟他年龄相当，看上去还比他老，应该是他的老婆，所以，我能肯定，他买这个房，要么是给岳父岳母，要么是给小舅子的”。
“你怎么就肯定是小舅子，而不是小姨子呢？”，边上的沈娅插话道。
“因为地方风俗，年轻男女结婚，男方出房子、女方出车子，如果是小姨子，他们便会去4S店买辆一百万的车子”，何丹姿的分析真的好到位。
“结果呢？”，郝美美想马上知道答案。
“中午付老板请我吃饭的时候，我带去了符合他夫人要求的楼盘资料，果然，买这个房子是给他小舅子的婚房，他夫人想多看几家，我就建议他尽快买下来，趁着现在淡季价格低的时候把购房合同签了，既能抄个底价，又能给他夫人一个惊喜，一举两得，就这样，他很干脆地就把合同签了”。
听何丹姿说完，郝美美忍不住竖起大拇指，由衷地夸道，“丹姐，你真厉害！”