第八十九章 合作
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齐思一听挑了挑眉道：“售卖权？”
“对，仙果酿在整个江南的售卖，由我们司徒家全权负责。”刘永福笑得很是和气。
齐思有些玩味道：“你们想怎么个合作法？”
“目前我们想出了两个方案可以供齐三掌柜考虑一下，一是我司徒家付给齐三掌柜一笔代理费用，在江南地区以固定价格所销售仙果酿的收益，你我两家三七分成。”
“三七？”
“我们毕竟付了代理费用，还有路上的运输、店铺、雇佣帮工的费用成本等等，齐三掌柜也要体谅一下……”
齐思不置可否的笑了笑，“第二种呢？”
刘永福继续说道：“第二种便是我司徒家直接从齐三掌柜手中进货，其他的一概事情都不需要齐三掌柜劳心了，当然，这个进货价格肯定是要低一些的。”
第二种方式跟之前司徒燕来谈的时候差不多，真要说起来，齐思还是比较倾向于第二种方式的，自己只需要供货，定价啊售卖啊什么的，都不需要他操心，倒是省心省力了许多。
只是，这老家伙怎么突然变得这么有商有量的了？还是说，这果酒对他们来说真的有这么大的吸引力？
这点齐思还真没猜错，新式果酒对刘永福来说，比樊楼的玉露酒吸引力大要大多了。
京城的酒品繁多，竞争激烈，各类好酒名酒层出不穷，所以东京城的百姓们也就多了很多选择，仙果酿还是因为是新式果酒，才能在东京城的酒市上打开局面。
但开封府以外的地方就没有这么多酒品选择了，拿江南地区来说，当地的百姓基本上都是自酿自销，外来的酒品很难挤进去，樊楼的玉露酒在东京城就卖到了两贯一斤，运到江南之后价格起码还要翻一倍，这谁还能喝得起？
米酒的酿制工艺不改进，成本降不下来，远程运输的成本就更高，玉露之类的好酒价格贵喝不起，普通的米酒口味上都大同小异，自然也就没有必要去采买外地的米酒了。
但果酒却不一样，在刘永福看来，仙果酿简直就是为了大宋百姓量身酿造的，这种味道酸甜价格适中的果酒在哪里都会受欢迎，根本就不愁卖。
刘永福见齐思在思考，也不说话，静静的等着齐思的答复。他并不担心齐思会拒绝，对于一个商人来说，商品外销是提高收益的直接办法之一，而且他提出的两个方案都不差。
过了一会儿，齐思开口道：“供货给你们没有问题，你们也可以自主定价售卖，齐记酒坊不做任何干涉。”
刘永福就知道他会答应，道：“那这供货价格？”
齐思沉吟了片刻道：“每斤一百文，至于你们在江南定价多少就随便你们了。”
刘永福点点头，仙果酿在东京城卖两百文一斤，那是因为竞争激烈，在其他地方可就不止卖两百文了，而且齐思给出的这个价格比他的心理预期还要低一些，他原本以为齐思会定在一百一十文到一百二十文
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齐思一听挑了挑眉道：“售卖权？”
“对，仙果酿在整个江南的售卖，由我们司徒家全权负责。”刘永福笑得很是和气。
齐思有些玩味道：“你们想怎么个合作法？”
“目前我们想出了两个方案可以供齐三掌柜考虑一下，一是我司徒家付给齐三掌柜一笔代理费用，在江南地区以固定价格所销售仙果酿的收益，你我两家三七分成。”
“三七？”
“我们毕竟付了代理费用，还有路上的运输、店铺、雇佣帮工的费用成本等等，齐三掌柜也要体谅一下……”
齐思不置可否的笑了笑，“第二种呢？”
刘永福继续说道：“第二种便是我司徒家直接从齐三掌柜手中进货，其他的一概事情都不需要齐三掌柜劳心了，当然，这个进货价格肯定是要低一些的。”
第二种方式跟之前司徒燕来谈的时候差不多，真要说起来，齐思还是比较倾向于第二种方式的，自己只需要供货，定价啊售卖啊什么的，都不需要他操心，倒是省心省力了许多。
只是，这老家伙怎么突然变得这么有商有量的了？还是说，这果酒对他们来说真的有这么大的吸引力？
这点齐思还真没猜错，新式果酒对刘永福来说，比樊楼的玉露酒吸引力大要大多了。
京城的酒品繁多，竞争激烈，各类好酒名酒层出不穷，所以东京城的百姓们也就多了很多选择，仙果酿还是因为是新式果酒，才能在东京城的酒市上打开局面。
但开封府以外的地方就没有这么多酒品选择了，拿江南地区来说，当地的百姓基本上都是自酿自销，外来的酒品很难挤进去，樊楼的玉露酒在东京城就卖到了两贯一斤，运到江南之后价格起码还要翻一倍，这谁还能喝得起？
米酒的酿制工艺不改进，成本降不下来，远程运输的成本就更高，玉露之类的好酒价格贵喝不起，普通的米酒口味上都大同小异，自然也就没有必要去采买外地的米酒了。
但果酒却不一样，在刘永福看来，仙果酿简直就是为了大宋百姓量身酿造的，这种味道酸甜价格适中的果酒在哪里都会受欢迎，根本就不愁卖。
刘永福见齐思在思考，也不说话，静静的等着齐思的答复。他并不担心齐思会拒绝，对于一个商人来说，商品外销是提高收益的直接办法之一，而且他提出的两个方案都不差。
过了一会儿，齐思开口道：“供货给你们没有问题，你们也可以自主定价售卖，齐记酒坊不做任何干涉。”
刘永福就知道他会答应，道：“那这供货价格？”
齐思沉吟了片刻道：“每斤一百文，至于你们在江南定价多少就随便你们了。”
刘永福点点头，仙果酿在东京城卖两百文一斤，那是因为竞争激烈，在其他地方可就不止卖两百文了，而且齐思给出的这个价格比他的心理预期还要低一些，他原本以为齐思会定在一百一十文到一百二十文
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