第十四章:南国画卷
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时间一分一秒过去，
唐之信陷入了创业以来最艰难的权衡
许久，许久之后
他缓缓地抬起头，伤感而略带悲壮地对王东阳说道“东阳啊，我想明白了，功成可不必在我，如果云鼎和我之间需要牺牲一个的话，我选择我。另外，卖给北国资本和未来资本，我也认了。毕竟他们还是东国的企业，促进的还是咱们东国的产业效率。现在我担心的是，如果他们一来就收购的话，在经营上会不会和咱们保持一致我主要指的是物流园区。”
唐之信的担心没有错。毕竟被收购后就是别人的资产，主动权就在别人手里，保持经营上行动一致，则是难中之难。如果竞争成本过大，别人很可能会袖手旁观，坐山观虎斗，不可能为了自己的梦想去买单。
王东阳思考了一会，说道“如果从战略的角度分析，这是他们产业战略的一部分，他们帮你一块打败红山资本倒有可能。并且商城市这么一个关键的战略要地，谁不垂涎三尺，谁会白白地拱手把这么一块肥肉让给红山资本”王东阳说道。
王东阳一语点醒了深深陷入悲伤而此时判断力被严重削弱的唐之信。北国资本的产业投资公司，执行的是产业战略，而这种战略要求的是产业全覆盖，只有在全覆盖的情况下，产业效率才能最高，也就是所谓的垄断。商城市又是商南省的省会城市，商南省又是国内著名人口大省、农业大省和经济大省，是产业战略布局的必争之地。
唐之信的大型物流园区是这块必争之地的一块肥肉，但肥肉是否飘香的关键在于唐之信能否在这次竞争中胜出。如果败了，北国资本面对的以红山资本为首的商超联盟，议价能力就会弱一些。他们收购物流园的价值也会有所影响。虽不至于折戟沉沙，但战略价值会下降很多；如果胜了，他们可以作为唐之信的后援，跟随唐之信市场竞争的脚步，帮助唐之信坐上市场霸主。随之，议价能力也会跟着增强，进而影响整个商城市商超集团的运营效率也未必不能做到。
行内人都知道，大型商超集团竞争要害究竟在哪儿。
如果你认为产品价格、营销策略或成本控制，那你完全是个门外汉。
商超竞争真正要害在物流，物流运转速度快，商超的存货周转率就快。竞争到最后，竞争的是流通效率。
这就是唐之信为何投入巨额资金建物流园区，惠尔斯集团为什么每300平方公里建立一个物流园区的主要原因。
从效率运营的角度看，如果掌控了物流，也就等于很大程度上掌控了各大商超的运营效率。其中的奥秘，不言自喻。
运用之妙者，存乎于心。
这一点，北国资本能不明白吗
唐之信一直提着的心，这才渐渐落了下来。
目前，也只能这样了
下午三点
约翰来到布兰诺的办公室里，和布兰诺沟通了唐之信战略调整的事情。布兰诺依然是一副慈祥的面孔，仔细地聆听着
此时的约翰，焦急如热锅上的蚂蚁。
虽说他收购了三家主要的商超集团，又联盟了除云鼎商超集团的前几大商超集团。可联盟和自己直接的下属还是有本质性的区别的，他们要的是约翰解决问题的能力和钱。
唐之信的这种战略调整约翰也不是没有想到过，只不过当时他自信认为唐之信不敢这么做。无论此次竞争的胜或者败，唐之信都是土生土长的商城人这一事实不会改变，他往后还要在这里生存。他不可能冒着被集体围攻的风险，彻底得罪所有同行的风险，贸然对所有商超停止物流服务。因为竞争总会过去，过去之后应该如何自处，他能考虑不到
如果他真这样做了，等于是“同归于尽”式的竞争，试想，就算这种战略最后成功了。以后，谁还会再接受他物流园的服务，没有了客户的物流园，等于就是一个摆设。
失败了，其他人的唾沫星子就能把他淹死。
任何一个明智的人，都不会做出这样的决策。
但事实是，唐之信迈出了这一步，而且做得决绝如绝三日内把所有货物挪走，一点也不念及往日同行的情分。如果说，之前唐之信的遭遇还能被这几个“猪头”老总同情的话，这一举动也足以让这些“猪头”老总们和他反目成仇，他们内心的愤怒就足以把他撕成碎片。
就是这一举动，把他之前安排的计划几乎全部打乱了。眼下，如果不把这个问题解决了，这些“猪头”说不定会一边倒地转身投向着唐之信，联盟变成了也就有名无实的空壳子。
布兰诺望着焦急的约翰。还是习惯性地捋了捋额前花白的头发。说道“货物可以分为两类，一类需要冷藏的，一类是常温存放的。常温存放的仓库应该能找到。现在关键是冷库，找到了冷库，问题也就解决一大半了。”
“你是说，我们可以租赁常温保湿的仓库”
“是的，实际上，这种闲置仓库在中小企业园区里面有，就是分
布零零散散，管理起来麻烦一点。这些闲置的仓库都是专门钻政策空子的公司留下的。稍微处理一下，就可以解决常温存放的货物。这个我可以去安排人联系。”布兰诺说道。
“那冷库呢”约翰又问道。
布兰诺刚想回答约翰，手机里收到一条微信。
内容是“明天下午，云鼎要召开农产品供应商会议。你们只有半天的时间，找到农产品供应商的冷库。迟了，就没机会了。”
布兰诺把手机递给了约翰。
“喏，冷库的问题解决了。”
“好，那我去安排人联系。”说完，约翰就给助理金若男打了一通电话，让她去联系这些农产品供应商，或买或租，只要愿意让用，就同意他们的条件。
安排完这些事情，约翰的心彻底放了下来。
又饶有兴趣地问布兰诺“这是你安插在唐之信身边的间谍”
“确切来说，是策反。”布兰诺也毫不避讳地回答道。
“策反”约翰不解道。
“孙子兵法用间篇你可读过”布兰诺得意地说道。
“当然读过，用间有五:有因乡间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。”
“不错啊，背得挺熟，那这个人算是五间中的哪一间啊”
“这还用说吗当然是内间啊。可据我所知，唐之信是一个极度集权的人，虽然公司做到了二十个亿，唐之信很多事还是亲力亲为。很多重大决策基本都是自己思考后做出的，或者最多也就是找王东阳谋划，旁人很难参与进来。你策反的不会是徐梦蕾吧那可是一个油盐不进的主儿啊。哈哈”约翰打趣地说道。
“哈哈，我可不喜欢和徐梦蕾这样的东国女人打交道。不过约翰，你要谨记，人是会变的。之前唐之信在制定围追堵截的计划时，就参考了于浩洋和詹丽娟的意见。他也不是事事都独断专行。”约翰认真地说道。
“这你也知道”约翰惊讶道。
布兰诺笑而不语，满是得意。
约翰这才发现，唐之信的行踪实际上都在布兰诺的视线之内，从未离开过。看来姜还是老的辣啊，心里暗暗庆幸，幸亏自己和布兰诺不是对手。
“你们红山资本不是收购了很多农产品基地吗”
“这个我已经上报总部了，他们已经布置人手紧急往咱们这发货了，估计这两天就到了。”约翰说道。
“太慢了，我和惠尔斯总部申请过了，你收购的这些商超的货先从我这个物流园区调给你们，如果不够，周边剩余三个物流园区也可以支援我们。总之，所有的农产品柜台保证当天缺货，当天补，不能断货。”布兰诺又说道“还有，就是你收购和联盟的商超，实施之前拟定好的计划。不管唐之信在干什么先把他的商超打垮再说。
“好，我这就去安排。”约翰答道。
当约翰从惠尔斯出来时，已是傍晚时分。
助理金若男打来了电话，汇报了联系农产品供应商的情况。
这几个小时，金若男把能派的人手全部派了出去，几乎把商城市所有农产品供应商挨家挨户拜访了一个遍。
这些供应商相互之间也有很紧密的联系。几个小时之间，同时这么多来找自己买或者租赁仓库和冷库，并且只要提出条件就同意。
须臾间，就炸开了锅。
这些人还纳闷呢，自己闲置这么长时间的仓库和冷库，怎么转眼就成了紧俏货了。于是相互一商量，干脆来了个坐地起价，价格翻了几倍的往外卖或者租。
“按照他们提的价格，连租带卖，需要的资金是六千万左右。”金若男汇报到。
约翰二话没说，当即同意了这些农产品供应商的条件，并指示金若男，务必在晚上八点之前全部把仓库确定好。他回到联盟总部后，紧急召开了联盟会议。安排如下的工作安排。
1所有收购的商超采取和惠尔斯一样的营销策略，即会员卡降价百分之三十。
2缺农产品的商超，一律上报联盟委员会，由红山资本旗下的农产品基地统一供货。产品分拣地暂由惠尔斯物流园区提供，货物运输由惠尔斯和各大商超原有车辆共同负担。保证当日货当日达。
3被唐之信物流园区清出来的货物，常温类的按照统一部署，运往各个仓库。冷藏类的，八点之后，听从助理金若男的安排，迅速分散到各个冷库。晚上12点之前，所有货物必须全部搬离唐之信的物流园区。
4以联盟的名义联系所有商超的供应商签订排他协议，接受排他协议的，可以直供除了唐之信之外的所有商超，货款按批结算，取消之前的延时结款期；不接受的，停止合作，一律撕毁协议，违约金由联盟共同负担。明天上午12点之前，供应商协议必须全部签订完成，送到总部存档。
5借助上次“利源商超”事件，和商城市财经做一次类金融模式的专题节目，在民心上彻
底打垮唐之信。前九大商超的老总要到场，另外在公司媒体上公开邀请云鼎的唐之信也来参加。
6后续七十亿资金已经到位，目前可支配资金共一百一亿。这笔资金将用于未来持久的竞争中，直到把唐之信的资金耗尽为止。
约翰在会议上宣布的每一个策略都能直击唐之信的要害，参加这次会议的老总们在欢喜之余，大都
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唐之信陷入了创业以来最艰难的权衡
许久，许久之后
他缓缓地抬起头，伤感而略带悲壮地对王东阳说道“东阳啊，我想明白了，功成可不必在我，如果云鼎和我之间需要牺牲一个的话，我选择我。另外，卖给北国资本和未来资本，我也认了。毕竟他们还是东国的企业，促进的还是咱们东国的产业效率。现在我担心的是，如果他们一来就收购的话，在经营上会不会和咱们保持一致我主要指的是物流园区。”
唐之信的担心没有错。毕竟被收购后就是别人的资产，主动权就在别人手里，保持经营上行动一致，则是难中之难。如果竞争成本过大，别人很可能会袖手旁观，坐山观虎斗，不可能为了自己的梦想去买单。
王东阳思考了一会，说道“如果从战略的角度分析，这是他们产业战略的一部分，他们帮你一块打败红山资本倒有可能。并且商城市这么一个关键的战略要地，谁不垂涎三尺，谁会白白地拱手把这么一块肥肉让给红山资本”王东阳说道。
王东阳一语点醒了深深陷入悲伤而此时判断力被严重削弱的唐之信。北国资本的产业投资公司，执行的是产业战略，而这种战略要求的是产业全覆盖，只有在全覆盖的情况下，产业效率才能最高，也就是所谓的垄断。商城市又是商南省的省会城市，商南省又是国内著名人口大省、农业大省和经济大省，是产业战略布局的必争之地。
唐之信的大型物流园区是这块必争之地的一块肥肉，但肥肉是否飘香的关键在于唐之信能否在这次竞争中胜出。如果败了，北国资本面对的以红山资本为首的商超联盟，议价能力就会弱一些。他们收购物流园的价值也会有所影响。虽不至于折戟沉沙，但战略价值会下降很多；如果胜了，他们可以作为唐之信的后援，跟随唐之信市场竞争的脚步，帮助唐之信坐上市场霸主。随之，议价能力也会跟着增强，进而影响整个商城市商超集团的运营效率也未必不能做到。
行内人都知道，大型商超集团竞争要害究竟在哪儿。
如果你认为产品价格、营销策略或成本控制，那你完全是个门外汉。
商超竞争真正要害在物流，物流运转速度快，商超的存货周转率就快。竞争到最后，竞争的是流通效率。
这就是唐之信为何投入巨额资金建物流园区，惠尔斯集团为什么每300平方公里建立一个物流园区的主要原因。
从效率运营的角度看，如果掌控了物流，也就等于很大程度上掌控了各大商超的运营效率。其中的奥秘，不言自喻。
运用之妙者，存乎于心。
这一点，北国资本能不明白吗
唐之信一直提着的心，这才渐渐落了下来。
目前，也只能这样了
下午三点
约翰来到布兰诺的办公室里，和布兰诺沟通了唐之信战略调整的事情。布兰诺依然是一副慈祥的面孔，仔细地聆听着
此时的约翰，焦急如热锅上的蚂蚁。
虽说他收购了三家主要的商超集团，又联盟了除云鼎商超集团的前几大商超集团。可联盟和自己直接的下属还是有本质性的区别的，他们要的是约翰解决问题的能力和钱。
唐之信的这种战略调整约翰也不是没有想到过，只不过当时他自信认为唐之信不敢这么做。无论此次竞争的胜或者败，唐之信都是土生土长的商城人这一事实不会改变，他往后还要在这里生存。他不可能冒着被集体围攻的风险，彻底得罪所有同行的风险，贸然对所有商超停止物流服务。因为竞争总会过去，过去之后应该如何自处，他能考虑不到
如果他真这样做了，等于是“同归于尽”式的竞争，试想，就算这种战略最后成功了。以后，谁还会再接受他物流园的服务，没有了客户的物流园，等于就是一个摆设。
失败了，其他人的唾沫星子就能把他淹死。
任何一个明智的人，都不会做出这样的决策。
但事实是，唐之信迈出了这一步，而且做得决绝如绝三日内把所有货物挪走，一点也不念及往日同行的情分。如果说，之前唐之信的遭遇还能被这几个“猪头”老总同情的话，这一举动也足以让这些“猪头”老总们和他反目成仇，他们内心的愤怒就足以把他撕成碎片。
就是这一举动，把他之前安排的计划几乎全部打乱了。眼下，如果不把这个问题解决了，这些“猪头”说不定会一边倒地转身投向着唐之信，联盟变成了也就有名无实的空壳子。
布兰诺望着焦急的约翰。还是习惯性地捋了捋额前花白的头发。说道“货物可以分为两类，一类需要冷藏的，一类是常温存放的。常温存放的仓库应该能找到。现在关键是冷库，找到了冷库，问题也就解决一大半了。”
“你是说，我们可以租赁常温保湿的仓库”
“是的，实际上，这种闲置仓库在中小企业园区里面有，就是分
布零零散散，管理起来麻烦一点。这些闲置的仓库都是专门钻政策空子的公司留下的。稍微处理一下，就可以解决常温存放的货物。这个我可以去安排人联系。”布兰诺说道。
“那冷库呢”约翰又问道。
布兰诺刚想回答约翰，手机里收到一条微信。
内容是“明天下午，云鼎要召开农产品供应商会议。你们只有半天的时间，找到农产品供应商的冷库。迟了，就没机会了。”
布兰诺把手机递给了约翰。
“喏，冷库的问题解决了。”
“好，那我去安排人联系。”说完，约翰就给助理金若男打了一通电话，让她去联系这些农产品供应商，或买或租，只要愿意让用，就同意他们的条件。
安排完这些事情，约翰的心彻底放了下来。
又饶有兴趣地问布兰诺“这是你安插在唐之信身边的间谍”
“确切来说，是策反。”布兰诺也毫不避讳地回答道。
“策反”约翰不解道。
“孙子兵法用间篇你可读过”布兰诺得意地说道。
“当然读过，用间有五:有因乡间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。”
“不错啊，背得挺熟，那这个人算是五间中的哪一间啊”
“这还用说吗当然是内间啊。可据我所知，唐之信是一个极度集权的人，虽然公司做到了二十个亿，唐之信很多事还是亲力亲为。很多重大决策基本都是自己思考后做出的，或者最多也就是找王东阳谋划，旁人很难参与进来。你策反的不会是徐梦蕾吧那可是一个油盐不进的主儿啊。哈哈”约翰打趣地说道。
“哈哈，我可不喜欢和徐梦蕾这样的东国女人打交道。不过约翰，你要谨记，人是会变的。之前唐之信在制定围追堵截的计划时，就参考了于浩洋和詹丽娟的意见。他也不是事事都独断专行。”约翰认真地说道。
“这你也知道”约翰惊讶道。
布兰诺笑而不语，满是得意。
约翰这才发现，唐之信的行踪实际上都在布兰诺的视线之内，从未离开过。看来姜还是老的辣啊，心里暗暗庆幸，幸亏自己和布兰诺不是对手。
“你们红山资本不是收购了很多农产品基地吗”
“这个我已经上报总部了，他们已经布置人手紧急往咱们这发货了，估计这两天就到了。”约翰说道。
“太慢了，我和惠尔斯总部申请过了，你收购的这些商超的货先从我这个物流园区调给你们，如果不够，周边剩余三个物流园区也可以支援我们。总之，所有的农产品柜台保证当天缺货，当天补，不能断货。”布兰诺又说道“还有，就是你收购和联盟的商超，实施之前拟定好的计划。不管唐之信在干什么先把他的商超打垮再说。
“好，我这就去安排。”约翰答道。
当约翰从惠尔斯出来时，已是傍晚时分。
助理金若男打来了电话，汇报了联系农产品供应商的情况。
这几个小时，金若男把能派的人手全部派了出去，几乎把商城市所有农产品供应商挨家挨户拜访了一个遍。
这些供应商相互之间也有很紧密的联系。几个小时之间，同时这么多来找自己买或者租赁仓库和冷库，并且只要提出条件就同意。
须臾间，就炸开了锅。
这些人还纳闷呢，自己闲置这么长时间的仓库和冷库，怎么转眼就成了紧俏货了。于是相互一商量，干脆来了个坐地起价，价格翻了几倍的往外卖或者租。
“按照他们提的价格，连租带卖，需要的资金是六千万左右。”金若男汇报到。
约翰二话没说，当即同意了这些农产品供应商的条件，并指示金若男，务必在晚上八点之前全部把仓库确定好。他回到联盟总部后，紧急召开了联盟会议。安排如下的工作安排。
1所有收购的商超采取和惠尔斯一样的营销策略，即会员卡降价百分之三十。
2缺农产品的商超，一律上报联盟委员会，由红山资本旗下的农产品基地统一供货。产品分拣地暂由惠尔斯物流园区提供，货物运输由惠尔斯和各大商超原有车辆共同负担。保证当日货当日达。
3被唐之信物流园区清出来的货物，常温类的按照统一部署，运往各个仓库。冷藏类的，八点之后，听从助理金若男的安排，迅速分散到各个冷库。晚上12点之前，所有货物必须全部搬离唐之信的物流园区。
4以联盟的名义联系所有商超的供应商签订排他协议，接受排他协议的，可以直供除了唐之信之外的所有商超，货款按批结算，取消之前的延时结款期；不接受的，停止合作，一律撕毁协议，违约金由联盟共同负担。明天上午12点之前，供应商协议必须全部签订完成，送到总部存档。
5借助上次“利源商超”事件，和商城市财经做一次类金融模式的专题节目，在民心上彻
底打垮唐之信。前九大商超的老总要到场，另外在公司媒体上公开邀请云鼎的唐之信也来参加。
6后续七十亿资金已经到位，目前可支配资金共一百一亿。这笔资金将用于未来持久的竞争中，直到把唐之信的资金耗尽为止。
约翰在会议上宣布的每一个策略都能直击唐之信的要害，参加这次会议的老总们在欢喜之余，大都
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