第十七章 相信我,总有那么一天 2
第(1/2)页
说完刘雅瞳看向在座的每一位，这时各位市场部的人都在交头接耳地说些什么，有的什么有些同情地看向成峰，此时成峰有些坐不住了似的，刚开口发出刘的音节时，刘雅瞳继续说道“我这边还有一组数据大家看一下，这是新品在市场推广期的时候的一些销售数据，在当时的情况下两个地区的差距已经很明显，但是从各位提供的资料显示，当时并没有对推广的方案做出过任何变动，长三角地区这样的数据已经显示这款新品的推广是有问题的，但是还在继续。原因呢”说完刘雅瞳看向刘筱。
此时刘筱有些紧张，但是还是让自己镇定下来说完“目前益德服饰的每一批新品的推广方案从预案到定稿中间涉及的部门很多，中途想要变动涉及的面太广，而且前期我们办法预估一个市场接受度的情况，出现销量不好的情况时我们想要修改方案是肯定来不及的，只能走下去，这也是没有办法的事情。”
在刘雅瞳的意识里营销最讲究的就是变通，但是此时面前的市场经理却在一口一个没办法来搪塞自己的失误，一个市场推广方案在一个新品推出时产生失误是很正常的事情，但是明明已经发现方案的不合理的地方还要继续推进，这样就有点接受不了了，这时的刘雅瞳很是质疑这些人的专业性，紧接着刘雅瞳说道“即便是方案来及调整，至少我们有记录，迅速地做出反应，想办法来补救，只是一个涉及环节较多，没办法就把这件事一笔带过，是不是会让人质疑我们益德服饰营销人员的专业性。”说完刘雅瞳把现在在长三角地区销售情况比较好的一些品牌情况的数据打出来，这时目前在长三角地区销售情况比较好的几个品牌的销售情况，而且我还注意到这几个品牌是跟我们同期进行推广的，而且目标人群的定位基本上一致，那么他们的优势是什么呢面料，款式还是什么”面对刘雅瞳准确地数据以及各项痛点的提出，在座的营销人员面面相觑，默不作声。看到这些刘雅瞳没有再提问，而是继续说着自己的分析，“首先，出现以上局使我们对市场的差异性分析不到位，我看了往年的推广方案，基本上就是2个甚至是1个，远远不足以匹配市场的差异性，这就归结于市场调查不全面；第二，面对产品推广时的反应速度，就目前来看还没有反应，为了能够迅速进入市场，甚至省去调整方案的时间，只为进入而进入，对后期的销售情况做任何预期。总归一句话，对市场的情况不了解，对竞争对手不了解，创新度不够反应度不够。”刘雅瞳不断地从每年的数据里提出目前存在的问题，每一个数据，每一个痛点都点的精确无比，在场的人五一答话，也许大家没有想到，以为钱嘉旭把一个花瓶放在这，只不过摆摆样子，但是现在看开这个女人的眼光很是毒到，每说一句话都切中要害，会议一直持续到11点半，末了刘雅瞳说道“就本次长三角地区的情况，希望推广部门和销售部们一起配合，再出一个方案，周五我们继续。散会。”说完大家开始三三俩俩的走出会议室，这时，成峰走进刘雅瞳说道“谢谢刘总谅解，总算有人明白销量不只是销售的事。”
刘雅瞳边收拾东西便说道“销量实质上还是销售的事，成经理这个能打下益德服饰在长三角地区半壁江山的人，这次出现的这样的失误，是天灾还是人祸，我们是不得而知，但是以这种方式来提醒公司市场部存在的问题，其实不是一个好办法。”说完笑了笑，径直走出会议室，看着她的背影，成峰有一种被扒光了感觉，这个女人难道会读心，竟然被他看穿了。
回到办公室后，刘雅瞳给自己到了杯咖啡，站在窗前喝着，她在想“周五的时候其实他并没有觉察到成峰的问题，而在她分析成峰这些年来的销售数据时发现，即使以往刘筱的工作风格并没有发生变化，单单这次的销售情况出现问题，不由让她感到成峰的问题，其实她也不确定，今天只是试探一下，就连她自己也在担心，如果成峰不存在这样的问题，她该怎么收场想想自己还有点后怕。”想到这刘雅瞳有点小得意地笑了起来。正在这时想起了敲门声，回头一看是钱嘉旭，立刻收起表情，说了句进来
(本章未完,请翻页)
说完刘雅瞳看向在座的每一位，这时各位市场部的人都在交头接耳地说些什么，有的什么有些同情地看向成峰，此时成峰有些坐不住了似的，刚开口发出刘的音节时，刘雅瞳继续说道“我这边还有一组数据大家看一下，这是新品在市场推广期的时候的一些销售数据，在当时的情况下两个地区的差距已经很明显，但是从各位提供的资料显示，当时并没有对推广的方案做出过任何变动，长三角地区这样的数据已经显示这款新品的推广是有问题的，但是还在继续。原因呢”说完刘雅瞳看向刘筱。
此时刘筱有些紧张，但是还是让自己镇定下来说完“目前益德服饰的每一批新品的推广方案从预案到定稿中间涉及的部门很多，中途想要变动涉及的面太广，而且前期我们办法预估一个市场接受度的情况，出现销量不好的情况时我们想要修改方案是肯定来不及的，只能走下去，这也是没有办法的事情。”
在刘雅瞳的意识里营销最讲究的就是变通，但是此时面前的市场经理却在一口一个没办法来搪塞自己的失误，一个市场推广方案在一个新品推出时产生失误是很正常的事情，但是明明已经发现方案的不合理的地方还要继续推进，这样就有点接受不了了，这时的刘雅瞳很是质疑这些人的专业性，紧接着刘雅瞳说道“即便是方案来及调整，至少我们有记录，迅速地做出反应，想办法来补救，只是一个涉及环节较多，没办法就把这件事一笔带过，是不是会让人质疑我们益德服饰营销人员的专业性。”说完刘雅瞳把现在在长三角地区销售情况比较好的一些品牌情况的数据打出来，这时目前在长三角地区销售情况比较好的几个品牌的销售情况，而且我还注意到这几个品牌是跟我们同期进行推广的，而且目标人群的定位基本上一致，那么他们的优势是什么呢面料，款式还是什么”面对刘雅瞳准确地数据以及各项痛点的提出，在座的营销人员面面相觑，默不作声。看到这些刘雅瞳没有再提问，而是继续说着自己的分析，“首先，出现以上局使我们对市场的差异性分析不到位，我看了往年的推广方案，基本上就是2个甚至是1个，远远不足以匹配市场的差异性，这就归结于市场调查不全面；第二，面对产品推广时的反应速度，就目前来看还没有反应，为了能够迅速进入市场，甚至省去调整方案的时间，只为进入而进入，对后期的销售情况做任何预期。总归一句话，对市场的情况不了解，对竞争对手不了解，创新度不够反应度不够。”刘雅瞳不断地从每年的数据里提出目前存在的问题，每一个数据，每一个痛点都点的精确无比，在场的人五一答话，也许大家没有想到，以为钱嘉旭把一个花瓶放在这，只不过摆摆样子，但是现在看开这个女人的眼光很是毒到，每说一句话都切中要害，会议一直持续到11点半，末了刘雅瞳说道“就本次长三角地区的情况，希望推广部门和销售部们一起配合，再出一个方案，周五我们继续。散会。”说完大家开始三三俩俩的走出会议室，这时，成峰走进刘雅瞳说道“谢谢刘总谅解，总算有人明白销量不只是销售的事。”
刘雅瞳边收拾东西便说道“销量实质上还是销售的事，成经理这个能打下益德服饰在长三角地区半壁江山的人，这次出现的这样的失误，是天灾还是人祸，我们是不得而知，但是以这种方式来提醒公司市场部存在的问题，其实不是一个好办法。”说完笑了笑，径直走出会议室，看着她的背影，成峰有一种被扒光了感觉，这个女人难道会读心，竟然被他看穿了。
回到办公室后，刘雅瞳给自己到了杯咖啡，站在窗前喝着，她在想“周五的时候其实他并没有觉察到成峰的问题，而在她分析成峰这些年来的销售数据时发现，即使以往刘筱的工作风格并没有发生变化，单单这次的销售情况出现问题，不由让她感到成峰的问题，其实她也不确定，今天只是试探一下，就连她自己也在担心，如果成峰不存在这样的问题，她该怎么收场想想自己还有点后怕。”想到这刘雅瞳有点小得意地笑了起来。正在这时想起了敲门声，回头一看是钱嘉旭，立刻收起表情，说了句进来
(本章未完,请翻页)