第396章 竞争残酷的矿泉水市场
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见众人疑惑，张岳微微一笑。
关于我要做普通员工这件事刚才已经说了很多遍，但你们不信，我也没办法啊！
就在他以为，大家会因为这件事震惊很长时间时。
下一刻，所有人竟露出一副恍然大悟的表情。
这下反而轮到张岳疑惑了。
大家的接受力都这么强吗？
不过张岳并未多想，他看着粟绮雯。
今天粟绮雯将大家召集过来开会，可不是宣布自己身份那么简单。
粟绮雯要讲十月矿泉水厂的销售方案。
之前张岳听粟绮雯表示要自己制定销售方案时，他对对方并没有太多信心。
现在得知粟绮雯还是市场营销方面的精英，不禁有些期待起来。
见张岳看自己，粟绮雯微微一笑：“好了，关于十月矿泉水的销售模式，我准备了一套方案。
现在我大致讲述一下，如果谁觉得哪里有需要改进的地方，可以直接提出来。
大家请看。”
粟绮雯说着拿出一个箱子，“这是咱们的矿泉水样品。”
然后将箱子打开，给每人发了一瓶。
张岳自然也有。
只是当他拿到这件样品时，却彻底呆住了。
因为这瓶矿泉水的瓶身非常薄，用手轻轻一捏，瓶身直接凹陷了下去。
张岳一度怀疑，自己如果稍微用力，会不会把这个矿泉水瓶捏烂。
想到就做，他拳头紧握，结果却大吃一惊。
因为这个瓶子竟出乎意料的结实，最起码普通的运输和手捏是捏不坏的。
接着他又看向矿泉水的标签。
矿泉水标签底色为绿色，上边印有一片青竹，旁边还有一轮圆月。
圆月代表的是十月，青竹代表的应该是天然、绿色。
总之看起来很舒服。
见大家拿着瓶子观察的差不多，粟绮雯这时开口：“好了，现在由我讲述。
自从我决定担任十月矿泉水厂厂长后，就对市场上的所有矿泉水品牌做了非常详细的调查。
结果发现，这些矿泉水厂看似彼此相安无事，但内卷得很。
就拿如今的矿泉水霸主农夫山泉来说，这家企业的老板在营销方面就很利害。”
此话一出，所有人都心有同感的点点头。
吴青山感叹：“是啊，太厉害了。
尤其是那句广告语‘农夫山泉，有点甜’。
此广告别看只有短短七个字，却是最经典的营销文案。
每一个字，都价值千万。”
粟绮雯点点头：“当然厉害了，不过农夫山泉最让我佩服广告语并非这个，而是那句‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’。”
此话一出，所有人都愣住。
吴青山道：“等等，不对吧？
‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’这句广告语我也听过，感觉也挺不错。
但依旧没办法和‘农夫山泉，有点甜’相比。
‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’只是陈述一个事实，而‘农夫山泉，有点甜’讲得却是意境。
感同身受的意境。
每次我喝农夫山泉时，虽然嘴里没有半点味道，但心里总感觉它要比其他矿泉水甜一点。”
其他销售也跟着点点头，他们也认为‘农夫山泉，有点甜’这句广告语最经典。”
谁知粟绮雯道：“你们误会了。
如果单说‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’，的确很一般。
但若结合这句广告语当时发布的背景，就不一样了。”
发布背景？
众人再次愣住，有点不明白粟绮雯的意思。
毕竟农夫山泉这个品牌已经成立了十来年，那个时候大家都是小孩，哪里知道什么商战。
粟绮雯笑道：“那你们有没有听过一条广告？
‘为了您能喝到更纯净的水，乐百氏不厌其烦，每一滴都经过严格净化，足足二十七层，您会喝的更放心。
乐百氏纯净水，真正纯净，品质保证。’”
此话一出，所有人已经一亮。
吴青山立刻道：“这个广告我看过，这几句广告语声音非常磁性，而且还配合了一段悠扬动听的背景音乐，给人一种无比亲近大自然的感觉。”
此话一出，其他人都跟着点点头。
包括张岳也在心中忍不住赞叹。
不愧是专业广告人，这广告做的，这么多年依旧让人有印象。
而且张岳还看过一篇关于广告解说的文章，上面重点提出乐百氏的这条广告，还获得了最佳创意广告奖。
广告创作者除了拿到不菲的佣金，还获得了满满的荣誉。
粟绮雯微微一笑：“你说的非常对，这则广告的确极其经典。
事实上，每一家矿泉水厂生产的矿泉水，都有类似的工序。
将自来水抽出来放到过滤池中过滤。
这种过滤其实技术含量并不高，而且对自来水来说，只要过滤后的水达到饮用标准，不会危害人体健康即可。
关键人喝水时，除了水本身，里面溶解的很多物质对身体其实是有益的。
最常见的就是各种矿物质。
而除了矿物质，还有各种各样的小分子。
不知你们有没有听过一则学术报告？
人体内所蕴含的微生物多达几万种。
这些微生物有极少数对人体有害，也有极少数对人体有利，但大部分只能和人体和平共处。”
此话一出，张岳笑道：“这个我知道。
人的体内，尤其是消化系统，可以看成一个小世界。
无数微生物在这里繁衍进化，与人体构成一种微妙的生态平衡。”
见其他人惊讶的看着自己，张岳奇怪道：“怎么？
我不能说话吗？现在我就是一名普通员工，面对领导的提问，肯定得好好发言，充分展现出自己的能力。”
众人连忙点头：“老板，你当然能说。
我们是在听你的训话。”
“对对，老板你说的好有道理。
我听过之后，瞬间发现自己的学问长进了很多。
以后还得多多聆听。”
“还有我……”
见众人你一言我一语的拍马屁，张岳呵呵一笑：
“行了，这么客气干什么。
我再强调一遍，我现在只是一名普通员工。
你们不用这么和我说话。
最关键的是，以后不要叫我老板。
年纪比我大的可以叫我小张，年纪比我小的就叫我张哥吧！”
粟绮雯看着张岳两三句话就有些失控的场面
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见众人疑惑，张岳微微一笑。
关于我要做普通员工这件事刚才已经说了很多遍，但你们不信，我也没办法啊！
就在他以为，大家会因为这件事震惊很长时间时。
下一刻，所有人竟露出一副恍然大悟的表情。
这下反而轮到张岳疑惑了。
大家的接受力都这么强吗？
不过张岳并未多想，他看着粟绮雯。
今天粟绮雯将大家召集过来开会，可不是宣布自己身份那么简单。
粟绮雯要讲十月矿泉水厂的销售方案。
之前张岳听粟绮雯表示要自己制定销售方案时，他对对方并没有太多信心。
现在得知粟绮雯还是市场营销方面的精英，不禁有些期待起来。
见张岳看自己，粟绮雯微微一笑：“好了，关于十月矿泉水的销售模式，我准备了一套方案。
现在我大致讲述一下，如果谁觉得哪里有需要改进的地方，可以直接提出来。
大家请看。”
粟绮雯说着拿出一个箱子，“这是咱们的矿泉水样品。”
然后将箱子打开，给每人发了一瓶。
张岳自然也有。
只是当他拿到这件样品时，却彻底呆住了。
因为这瓶矿泉水的瓶身非常薄，用手轻轻一捏，瓶身直接凹陷了下去。
张岳一度怀疑，自己如果稍微用力，会不会把这个矿泉水瓶捏烂。
想到就做，他拳头紧握，结果却大吃一惊。
因为这个瓶子竟出乎意料的结实，最起码普通的运输和手捏是捏不坏的。
接着他又看向矿泉水的标签。
矿泉水标签底色为绿色，上边印有一片青竹，旁边还有一轮圆月。
圆月代表的是十月，青竹代表的应该是天然、绿色。
总之看起来很舒服。
见大家拿着瓶子观察的差不多，粟绮雯这时开口：“好了，现在由我讲述。
自从我决定担任十月矿泉水厂厂长后，就对市场上的所有矿泉水品牌做了非常详细的调查。
结果发现，这些矿泉水厂看似彼此相安无事，但内卷得很。
就拿如今的矿泉水霸主农夫山泉来说，这家企业的老板在营销方面就很利害。”
此话一出，所有人都心有同感的点点头。
吴青山感叹：“是啊，太厉害了。
尤其是那句广告语‘农夫山泉，有点甜’。
此广告别看只有短短七个字，却是最经典的营销文案。
每一个字，都价值千万。”
粟绮雯点点头：“当然厉害了，不过农夫山泉最让我佩服广告语并非这个，而是那句‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’。”
此话一出，所有人都愣住。
吴青山道：“等等，不对吧？
‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’这句广告语我也听过，感觉也挺不错。
但依旧没办法和‘农夫山泉，有点甜’相比。
‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’只是陈述一个事实，而‘农夫山泉，有点甜’讲得却是意境。
感同身受的意境。
每次我喝农夫山泉时，虽然嘴里没有半点味道，但心里总感觉它要比其他矿泉水甜一点。”
其他销售也跟着点点头，他们也认为‘农夫山泉，有点甜’这句广告语最经典。”
谁知粟绮雯道：“你们误会了。
如果单说‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’，的确很一般。
但若结合这句广告语当时发布的背景，就不一样了。”
发布背景？
众人再次愣住，有点不明白粟绮雯的意思。
毕竟农夫山泉这个品牌已经成立了十来年，那个时候大家都是小孩，哪里知道什么商战。
粟绮雯笑道：“那你们有没有听过一条广告？
‘为了您能喝到更纯净的水，乐百氏不厌其烦，每一滴都经过严格净化，足足二十七层，您会喝的更放心。
乐百氏纯净水，真正纯净，品质保证。’”
此话一出，所有人已经一亮。
吴青山立刻道：“这个广告我看过，这几句广告语声音非常磁性，而且还配合了一段悠扬动听的背景音乐，给人一种无比亲近大自然的感觉。”
此话一出，其他人都跟着点点头。
包括张岳也在心中忍不住赞叹。
不愧是专业广告人，这广告做的，这么多年依旧让人有印象。
而且张岳还看过一篇关于广告解说的文章，上面重点提出乐百氏的这条广告，还获得了最佳创意广告奖。
广告创作者除了拿到不菲的佣金，还获得了满满的荣誉。
粟绮雯微微一笑：“你说的非常对，这则广告的确极其经典。
事实上，每一家矿泉水厂生产的矿泉水，都有类似的工序。
将自来水抽出来放到过滤池中过滤。
这种过滤其实技术含量并不高，而且对自来水来说，只要过滤后的水达到饮用标准，不会危害人体健康即可。
关键人喝水时，除了水本身，里面溶解的很多物质对身体其实是有益的。
最常见的就是各种矿物质。
而除了矿物质，还有各种各样的小分子。
不知你们有没有听过一则学术报告？
人体内所蕴含的微生物多达几万种。
这些微生物有极少数对人体有害，也有极少数对人体有利，但大部分只能和人体和平共处。”
此话一出，张岳笑道：“这个我知道。
人的体内，尤其是消化系统，可以看成一个小世界。
无数微生物在这里繁衍进化，与人体构成一种微妙的生态平衡。”
见其他人惊讶的看着自己，张岳奇怪道：“怎么？
我不能说话吗？现在我就是一名普通员工，面对领导的提问，肯定得好好发言，充分展现出自己的能力。”
众人连忙点头：“老板，你当然能说。
我们是在听你的训话。”
“对对，老板你说的好有道理。
我听过之后，瞬间发现自己的学问长进了很多。
以后还得多多聆听。”
“还有我……”
见众人你一言我一语的拍马屁，张岳呵呵一笑：
“行了，这么客气干什么。
我再强调一遍，我现在只是一名普通员工。
你们不用这么和我说话。
最关键的是，以后不要叫我老板。
年纪比我大的可以叫我小张，年纪比我小的就叫我张哥吧！”
粟绮雯看着张岳两三句话就有些失控的场面
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