第54章 第54章
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按赵司的要求回复b国，我们会考虑更合适的合作伙伴。没多久就收到拉左的私人回信，表示b方对我们的答复高度重视，请给他一段时间。然后，他们的态度有了明显转变。”
小蔡这次学聪明了，“拉左是不是把情况告诉了经济部部长？部长做了工作。看来，拉左是部长有意安排在b国驻华使馆的。”
叶眉笑了，“所以啊，磋商那天，我们一定要用好拉左这个关键人物。”
小蔡重重点点头，“这下好了。既然是亲中派一定向着我们。”
苏畅摇头，“亲中只代表他的立场，认为和中方合作会给b国带来利益。千万不要以为他会因此做出格外的让步。不可以掉以轻心。”
苏畅接下来做了简单的任务分工，叶眉负责进一步征询专家意见，先拿出一份初步的谈话参考。小蔡负责相关会务筹备事宜。
叶眉在准备谈参的时候，几度停笔，怎么才能让b国在α技术方面愿意进行深入的合作，她一直反复思索，对自己的布局谋篇十分不满意，打出的文字删删改改。
晚上，她在客厅里对着材料发呆。徐景风捧着书做她对面，每翻一页便看一眼她那张愁眉不展的脸。
自从上次帮她完成作业后，徐景风得了乐趣，每天跑来和她一起上晚自习。两人一起点评下时事，分享音乐或是一起刷个剧。不过多数时间，叶眉都有忙不完的工作，她用笨鸟先飞的精神，兢兢业业对待这次和b国的合作，把每个环节步骤反复推演。她拒绝徐景风直接上手帮她，“你做场外指导就行。”当她有正事要忙时，徐景风便拿本书陪她，偶尔趁她不注意，在她脸上偷袭一个亲吻，看叶眉气势汹汹的反应，像得了极大的收获开心的不行。
今天叶眉发呆的时间过于长了点，徐景风拍拍她的手背，她沉浸在思索里，全无知觉。徐景风覆上她的手背，十指交叉严丝合缝，用食指抠了抠她的掌心，叶眉终于有所触动，兔子一样竖起耳朵，警觉起来，“干什么呀？”
“你在发什么呆？”
叶眉摁了摁自己的太阳穴，把让她发愁的问题逐一抛了出来，“所以，怎么样才能让他们真正的愿意和我们合作，而不是又像以前那样流于形式？”
“磋商的本质是什么？”徐景风看着她的眼睛问。
“是实现双方的利益均衡。”叶眉有点没底气。
徐景风笑了，“你认为达到什么程度就叫利益均衡了？”
“双方都很满意。”
“这种情况很少，”徐景风摇头，“多数情况下，在关键利益点上大家会胶着很久。最终，双方都感到自己无法再做出退步时，才算利益均衡。”
徐景风继续授课，“从b国的表现看，合作的想法还是有的。当然，你清楚自己想要对方的核心的技术，也要想清楚对方想得到什么，对方又为什么想得到他们想要的东西，确定利益重叠区，明确约束条件。磋商到最后，让对方有了获胜的感觉，你实现了获益的目的。你们合作就不会流于形式。”
徐景风的话点拨了叶眉，她神情舒展，大脑里的齿轮快速旋转起来，她一边梳理自己的思路一边慢慢说道，“从分析情况可以看出来，三个国家在α技术方面各有侧重，y国虽然技术成熟，但已略显滞后，很快将面临更新换代。u国各方面表现居中，但政局动荡，是合作的最大风险。b国胜在技术领先，产品精度高，信号稳定，也是我们合作的首选。它主要弊端是在应用推广上，终端应用系统尚不完善，相关的应用设备研发缓慢。”
叶眉的眼睛熠熠闪光，“b国当前面临的最大困境是就业率持续走低。现任b国的经济部部长是他们下一届总统的热门候选人，他抛出的竞选提案就是带动经济发展提高就业率。α技术作为他们下一步撬动经济增速的关键点，势必会加大对应用系统的研发，而这正是我们的优势，也是他们和我们合作的利益重合区。”她看向徐景风，用轻快又笃定的语气总结说，“我知道我们的筹码要放在什么地方了。”
徐景风笑而不语看着她，叶眉抱住他的腰晃了晃，“徐老师，你太厉害了。你的脑袋为什么这么好用啊。”
徐景风俯身摸摸她的头，唇角弯弯，“可惜你只愿意和我交流思想。我们再拓展下交流领域，你会发现我其他方面也不差……”
叶眉瞪圆眼睛，这人怎么动不动就，来一把不正经。
按赵司的要求回复b国，我们会考虑更合适的合作伙伴。没多久就收到拉左的私人回信，表示b方对我们的答复高度重视，请给他一段时间。然后，他们的态度有了明显转变。”
小蔡这次学聪明了，“拉左是不是把情况告诉了经济部部长？部长做了工作。看来，拉左是部长有意安排在b国驻华使馆的。”
叶眉笑了，“所以啊，磋商那天，我们一定要用好拉左这个关键人物。”
小蔡重重点点头，“这下好了。既然是亲中派一定向着我们。”
苏畅摇头，“亲中只代表他的立场，认为和中方合作会给b国带来利益。千万不要以为他会因此做出格外的让步。不可以掉以轻心。”
苏畅接下来做了简单的任务分工，叶眉负责进一步征询专家意见，先拿出一份初步的谈话参考。小蔡负责相关会务筹备事宜。
叶眉在准备谈参的时候，几度停笔，怎么才能让b国在α技术方面愿意进行深入的合作，她一直反复思索，对自己的布局谋篇十分不满意，打出的文字删删改改。
晚上，她在客厅里对着材料发呆。徐景风捧着书做她对面，每翻一页便看一眼她那张愁眉不展的脸。
自从上次帮她完成作业后，徐景风得了乐趣，每天跑来和她一起上晚自习。两人一起点评下时事，分享音乐或是一起刷个剧。不过多数时间，叶眉都有忙不完的工作，她用笨鸟先飞的精神，兢兢业业对待这次和b国的合作，把每个环节步骤反复推演。她拒绝徐景风直接上手帮她，“你做场外指导就行。”当她有正事要忙时，徐景风便拿本书陪她，偶尔趁她不注意，在她脸上偷袭一个亲吻，看叶眉气势汹汹的反应，像得了极大的收获开心的不行。
今天叶眉发呆的时间过于长了点，徐景风拍拍她的手背，她沉浸在思索里，全无知觉。徐景风覆上她的手背，十指交叉严丝合缝，用食指抠了抠她的掌心，叶眉终于有所触动，兔子一样竖起耳朵，警觉起来，“干什么呀？”
“你在发什么呆？”
叶眉摁了摁自己的太阳穴，把让她发愁的问题逐一抛了出来，“所以，怎么样才能让他们真正的愿意和我们合作，而不是又像以前那样流于形式？”
“磋商的本质是什么？”徐景风看着她的眼睛问。
“是实现双方的利益均衡。”叶眉有点没底气。
徐景风笑了，“你认为达到什么程度就叫利益均衡了？”
“双方都很满意。”
“这种情况很少，”徐景风摇头，“多数情况下，在关键利益点上大家会胶着很久。最终，双方都感到自己无法再做出退步时，才算利益均衡。”
徐景风继续授课，“从b国的表现看，合作的想法还是有的。当然，你清楚自己想要对方的核心的技术，也要想清楚对方想得到什么，对方又为什么想得到他们想要的东西，确定利益重叠区，明确约束条件。磋商到最后，让对方有了获胜的感觉，你实现了获益的目的。你们合作就不会流于形式。”
徐景风的话点拨了叶眉，她神情舒展，大脑里的齿轮快速旋转起来，她一边梳理自己的思路一边慢慢说道，“从分析情况可以看出来，三个国家在α技术方面各有侧重，y国虽然技术成熟，但已略显滞后，很快将面临更新换代。u国各方面表现居中，但政局动荡，是合作的最大风险。b国胜在技术领先，产品精度高，信号稳定，也是我们合作的首选。它主要弊端是在应用推广上，终端应用系统尚不完善，相关的应用设备研发缓慢。”
叶眉的眼睛熠熠闪光，“b国当前面临的最大困境是就业率持续走低。现任b国的经济部部长是他们下一届总统的热门候选人，他抛出的竞选提案就是带动经济发展提高就业率。α技术作为他们下一步撬动经济增速的关键点，势必会加大对应用系统的研发，而这正是我们的优势，也是他们和我们合作的利益重合区。”她看向徐景风，用轻快又笃定的语气总结说，“我知道我们的筹码要放在什么地方了。”
徐景风笑而不语看着她，叶眉抱住他的腰晃了晃，“徐老师，你太厉害了。你的脑袋为什么这么好用啊。”
徐景风俯身摸摸她的头，唇角弯弯，“可惜你只愿意和我交流思想。我们再拓展下交流领域，你会发现我其他方面也不差……”
叶眉瞪圆眼睛，这人怎么动不动就，来一把不正经。