第304章 5000万元的善举，骡子银行将在西南
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明星做代言，大家一定不陌生。
各银行的信用卡业务总是会找来娱乐界和体育界的明星做代言。
诸如申发银行的张宜兴、宁泽涛，名升银行的李炮王，花国银行的李那，大象银行的狼平.
这些人的代言费用不便宜，可都比不上浪浪这种代言某商银行整体形象的报价高。
2000万元，再加上出场费200万元，这在国内绝对算得上惊人眼球的天价代理金额了。
这笔代言费被记者曝光之后，某商银行可是招来了平头百姓们的好一顿冷嘲热讽。
按理说，银行不是应该低调做人，不随便露富么？
花了这么大价格找了个人，还特么不是普通百姓熟悉的，这不是冤大头么？
这里就得先介绍一下商业银行的零售营销策略了。
‘二八定律’，想必大家都不陌生。
该定律也称巴莱多定律。
19世纪末20世纪初意大利的经济学家巴莱多认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。
社会约80%的财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有20%的社会财富。
二八定律后来一直被各家商业银行奉为零售营销策略的圣经。
占比为20％左右的高端客户，对银行盈利的贡献度达到80％左右，所以只需要着重服务好行里的高端客户即可。
当然，进入2010年以后，国内银行业快速发展。
巴莱多的二八定律被那个聘请浪浪做代言人的某商银行重新定义。
新二八定理的内容为2%的账户拥有超80%的财富。
作为当时花国零售业最出色的银行，其做出的零售营销策略无疑是极具说服力的。
造成这种现象的原因，诸如马太效应
这些暂且不提，因为那是碰都不能碰的话题。
不过这倒是解释了某商银行为何愿意花天价请来浪浪，因为浪浪在高端客户心目中极具份量。
与其说让浪浪代言会提升某商银行在民众心目的形象，不如说是提升在高端客户群体中形象。
由此可见，商业银行所有行为的出发点都是逐利的。
这也是为何当年对于2000万元天价代言费眼都不眨一下的宁明浩此刻却会条件反射般的纠结于1000多万的利息。
王纯良知道对方身上那股子商人的臭毛病又开始发作，遂直接打断了对方的施法，举出了此前天价代言的例子。
果然这个举措极为有效，宁明浩的脸色再次变得红润起来。
对方思索了片刻，又想到一个问题：
“由于此次帮扶行为旨在提升口碑，那给他们的帮扶贷款必然不能追加抵押或其他方式的担保。不然的话事后容易被有心人拿出来做文章，歪曲事实，带我们趁火打劫的节奏。
既然这样，那这批总额不超过5000万元的贷款就都是单笔小额的信用贷款。
按照你刚才的说法，那些撸小贷学生的家庭生活都不算富裕。等到贷款期满，想要他们还款恐怕不容易啊，届时这又将出现多笔的坏账。”
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明星做代言，大家一定不陌生。
各银行的信用卡业务总是会找来娱乐界和体育界的明星做代言。
诸如申发银行的张宜兴、宁泽涛，名升银行的李炮王，花国银行的李那，大象银行的狼平.
这些人的代言费用不便宜，可都比不上浪浪这种代言某商银行整体形象的报价高。
2000万元，再加上出场费200万元，这在国内绝对算得上惊人眼球的天价代理金额了。
这笔代言费被记者曝光之后，某商银行可是招来了平头百姓们的好一顿冷嘲热讽。
按理说，银行不是应该低调做人，不随便露富么？
花了这么大价格找了个人，还特么不是普通百姓熟悉的，这不是冤大头么？
这里就得先介绍一下商业银行的零售营销策略了。
‘二八定律’，想必大家都不陌生。
该定律也称巴莱多定律。
19世纪末20世纪初意大利的经济学家巴莱多认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。
社会约80%的财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有20%的社会财富。
二八定律后来一直被各家商业银行奉为零售营销策略的圣经。
占比为20％左右的高端客户，对银行盈利的贡献度达到80％左右，所以只需要着重服务好行里的高端客户即可。
当然，进入2010年以后，国内银行业快速发展。
巴莱多的二八定律被那个聘请浪浪做代言人的某商银行重新定义。
新二八定理的内容为2%的账户拥有超80%的财富。
作为当时花国零售业最出色的银行，其做出的零售营销策略无疑是极具说服力的。
造成这种现象的原因，诸如马太效应
这些暂且不提，因为那是碰都不能碰的话题。
不过这倒是解释了某商银行为何愿意花天价请来浪浪，因为浪浪在高端客户心目中极具份量。
与其说让浪浪代言会提升某商银行在民众心目的形象，不如说是提升在高端客户群体中形象。
由此可见，商业银行所有行为的出发点都是逐利的。
这也是为何当年对于2000万元天价代言费眼都不眨一下的宁明浩此刻却会条件反射般的纠结于1000多万的利息。
王纯良知道对方身上那股子商人的臭毛病又开始发作，遂直接打断了对方的施法，举出了此前天价代言的例子。
果然这个举措极为有效，宁明浩的脸色再次变得红润起来。
对方思索了片刻，又想到一个问题：
“由于此次帮扶行为旨在提升口碑，那给他们的帮扶贷款必然不能追加抵押或其他方式的担保。不然的话事后容易被有心人拿出来做文章，歪曲事实，带我们趁火打劫的节奏。
既然这样，那这批总额不超过5000万元的贷款就都是单笔小额的信用贷款。
按照你刚才的说法，那些撸小贷学生的家庭生活都不算富裕。等到贷款期满，想要他们还款恐怕不容易啊，届时这又将出现多笔的坏账。”
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