第120章 第0120章连锁模式
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这种典型的仓储俱乐部。
营业面积都是在1万平方米以上，商品组合从食品到一般商品，可以说几乎无所不包，一应俱全，可最大程度地满足消费者一次购齐的需要。
同时，仓储俱乐部的。
销售毛利平均只有10-13，不但比传统百货公司、食品超市低。
甚至比折扣百货店还低一半，因此商品价格格特别的便宜，这样保证商品种类齐全、价格又特别便宜的决窍，就在于只经营每大类商品中那些需求最多、销量最大的品种、规格或品牌，而且很多商品的最小销售包装。
要比一般商店大得多。
这些措施能使同样商品，在仓储俱乐部，比普通零售店便宜30-40，大大提高了对顾客的吸引力。
补偿成本和稳定顾客的另一措施。
就是实行会员制。
目标顾客是购买批量较大、从事小生意的顾客，如餐馆、食品店等，由于以上种种优点。
使得仓储俱乐部，被专家看作是折扣百货店之后，最具创新、最有潜力的商业经营形式，可看作是批发和零售的一种完美结合，1983年，第一家山姆俱乐部，在俄克拉何马城开业，1985年，山姆店开到了23家，1986年49家，1989年105家，销售额近40亿米元。
在公司总销售额中的份额增至188。
从1990年起，山姆俱乐部就占据了，米国仓储俱乐部业态销售收入第一的位置，2003年，山姆俱乐部年度销售额344亿米元。
仅米国本土就有538家山姆会员商店。
90年代发展购物广场。
20世纪80年代，在发展单店面积达2万平方米的特级市场失败后，山姆总结了顾客的意见及经营中的问题，又开始试验比特级市场面积小一些的购物广场，购物广场营业面积为1万平方米左右，毛利率17-18。
相比于一般超市的毛利率仍有优势。
商品组合相当于一个超市，加一个折扣百货店，商品大类比超市略窄，但质量更好，总计约65万种。
食品、综合商品各一半，遵循“一站购齐”的原则。
目标是1万人口以下的小镇。
1988年，第一家沃尔玛购物广场在密苏里州的一个9000人口的小镇开业，年底第二家购物广场，在离俄克拉何马州，大城市杜萨50公里处的一个6000人口的小镇开业。
公司认为在这些地方设店。
是因为当地很多人定期要到，几十公里外的都市去购物，而购物广场较小的规模和商品组合的灵活性。
使之具有适应较小社区的能力。
特别是在这些地区。
沃尔玛20多年的经营，已建立起良好的声誉和稳定的顾客群，公司将购物广场，看作是以往折扣百货店的延伸，1992年沃尔玛购物广场共开业10家，1994年72家，到1996年增至239家。到2003年末，在米国本土的沃尔玛购物广场共有1471家。
准确的市场定位。
以往许多大型企业，都在大中城市从事零售业，沃尔玛却盯着中小城镇这个空白，实行“农村包围城市”的战略。
其策略采取以州为单位。
一县一县地设店，直到整个州市场饱和。
再向另一个州扩展，由一个县到一个州，由一个州到一个地区，再由一个地区到全米国，再从全米国扩展到全世界，稳扎稳打，逐渐做大，选址开店一般遵循以下原则：
一是选择经济发达的城镇。
二是通盘考虑连锁发展计划，以防设店选址太过分散；三是独立设置门店，对山姆俱乐部而言，是独立门店。
一般不与其他大型零售店聚集在一起。
四是选择城乡结合部。
在商品采购上致力于，建立一个适销对路的商品结构，以山姆俱乐部为例，其风格为：实行宽广度、中深度的商品组合，充分满足消费者“一站式购物”的需要；重视商品高周转，而不是把高利润摆在首位；以便利品为主，适当配售选购品；以中档商品为主，适当兼顾高档和低档商品。
先进的配送管理。
从建立沃尔玛折扣商店之初，创始人山姆沃顿就意识到，有效的商品配送，是保证公司达到最大销售额和最低成本的核心。
当时米国的大型连锁公司。
如凯玛特等位居城市，有专业的分销商为它们的上千家分店供货；而作为一家新公司，沃尔玛既缺少一个自己的配送系统，也没有大分销商愿意为它那些，地处偏僻小镇的分店送货。
在这种情况下。
山姆沃顿知道唯一使公司可以获得，可靠供货保证及成本效率的途径，就是建立自己的配送组织。
1969年，随着公司总部。
在阿肯色州的本顿威尔落成，第一个配送中心也建成
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这种典型的仓储俱乐部。
营业面积都是在1万平方米以上，商品组合从食品到一般商品，可以说几乎无所不包，一应俱全，可最大程度地满足消费者一次购齐的需要。
同时，仓储俱乐部的。
销售毛利平均只有10-13，不但比传统百货公司、食品超市低。
甚至比折扣百货店还低一半，因此商品价格格特别的便宜，这样保证商品种类齐全、价格又特别便宜的决窍，就在于只经营每大类商品中那些需求最多、销量最大的品种、规格或品牌，而且很多商品的最小销售包装。
要比一般商店大得多。
这些措施能使同样商品，在仓储俱乐部，比普通零售店便宜30-40，大大提高了对顾客的吸引力。
补偿成本和稳定顾客的另一措施。
就是实行会员制。
目标顾客是购买批量较大、从事小生意的顾客，如餐馆、食品店等，由于以上种种优点。
使得仓储俱乐部，被专家看作是折扣百货店之后，最具创新、最有潜力的商业经营形式，可看作是批发和零售的一种完美结合，1983年，第一家山姆俱乐部，在俄克拉何马城开业，1985年，山姆店开到了23家，1986年49家，1989年105家，销售额近40亿米元。
在公司总销售额中的份额增至188。
从1990年起，山姆俱乐部就占据了，米国仓储俱乐部业态销售收入第一的位置，2003年，山姆俱乐部年度销售额344亿米元。
仅米国本土就有538家山姆会员商店。
90年代发展购物广场。
20世纪80年代，在发展单店面积达2万平方米的特级市场失败后，山姆总结了顾客的意见及经营中的问题，又开始试验比特级市场面积小一些的购物广场，购物广场营业面积为1万平方米左右，毛利率17-18。
相比于一般超市的毛利率仍有优势。
商品组合相当于一个超市，加一个折扣百货店，商品大类比超市略窄，但质量更好，总计约65万种。
食品、综合商品各一半，遵循“一站购齐”的原则。
目标是1万人口以下的小镇。
1988年，第一家沃尔玛购物广场在密苏里州的一个9000人口的小镇开业，年底第二家购物广场，在离俄克拉何马州，大城市杜萨50公里处的一个6000人口的小镇开业。
公司认为在这些地方设店。
是因为当地很多人定期要到，几十公里外的都市去购物，而购物广场较小的规模和商品组合的灵活性。
使之具有适应较小社区的能力。
特别是在这些地区。
沃尔玛20多年的经营，已建立起良好的声誉和稳定的顾客群，公司将购物广场，看作是以往折扣百货店的延伸，1992年沃尔玛购物广场共开业10家，1994年72家，到1996年增至239家。到2003年末，在米国本土的沃尔玛购物广场共有1471家。
准确的市场定位。
以往许多大型企业，都在大中城市从事零售业，沃尔玛却盯着中小城镇这个空白，实行“农村包围城市”的战略。
其策略采取以州为单位。
一县一县地设店，直到整个州市场饱和。
再向另一个州扩展，由一个县到一个州，由一个州到一个地区，再由一个地区到全米国，再从全米国扩展到全世界，稳扎稳打，逐渐做大，选址开店一般遵循以下原则：
一是选择经济发达的城镇。
二是通盘考虑连锁发展计划，以防设店选址太过分散；三是独立设置门店，对山姆俱乐部而言，是独立门店。
一般不与其他大型零售店聚集在一起。
四是选择城乡结合部。
在商品采购上致力于，建立一个适销对路的商品结构，以山姆俱乐部为例，其风格为：实行宽广度、中深度的商品组合，充分满足消费者“一站式购物”的需要；重视商品高周转，而不是把高利润摆在首位；以便利品为主，适当配售选购品；以中档商品为主，适当兼顾高档和低档商品。
先进的配送管理。
从建立沃尔玛折扣商店之初，创始人山姆沃顿就意识到，有效的商品配送，是保证公司达到最大销售额和最低成本的核心。
当时米国的大型连锁公司。
如凯玛特等位居城市，有专业的分销商为它们的上千家分店供货；而作为一家新公司，沃尔玛既缺少一个自己的配送系统，也没有大分销商愿意为它那些，地处偏僻小镇的分店送货。
在这种情况下。
山姆沃顿知道唯一使公司可以获得，可靠供货保证及成本效率的途径，就是建立自己的配送组织。
1969年，随着公司总部。
在阿肯色州的本顿威尔落成，第一个配送中心也建成
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