第125章 第0125章经营策略
第(1/2)页
赵卫东知道山姆，是一个事业心很强的人，只是他的理念特别超前，有很多人不理解也是正常的，在资本主义社会中，金钱万能的观念非常普遍，如何多赚钱才是股东们心之所系，而沃尔玛却反其道而行之，降低成本利润，让利给消费者。
多数的人目光是短浅的。
他们看不到长远的利益，他们只看到眼前利益，看样子给山姆很大的困扰，对于自己对他经营理念的认可，并巨额投入。
这让沃尔玛有知音难觅之感。
因此，赵卫东更加诚恳的说道：
“山姆先生，你的经营理念和经营才能我高度认可，但对于未来发展，我想提一些建议供你参考：第一个是要有不断的业态创新，目前公司经营的是折扣百货连锁店，是不是这个就是最好的形式呢。”
“我认为随着社会的发展。”
“我们的经营理念和经营方式，也要与时俱进，我认为下个阶段应该发展仓储俱乐部，典型的仓储俱乐部营业面积，最好在1万平方米以上，商品组合从食品到一般商品，可以说几乎无所不包，一应俱全。”
“可以最大程度地满足。”
“消费者一次购齐的需要，同时，仓储俱乐部的销售，毛利平均只能够10-13，这样不但比传统百货公司、食品超市低。”
“甚至比折扣百货店还低一半。”
“因此商品价格就格外便宜，这非常有利于吸引消费者。”
“这种既保证商品种类齐全、价格又特别便宜的决窍，就在于只经营每大类商品中，那些需求最多、销量最大的品种、规格或品牌，而且还要让很多商品的最小销售包装，要比一般商店大得多，这些措施能使同样商品，在仓储俱乐部，比普通零售店便宜30-40。”
“这样就能大大提高对顾客的吸引力。”
“另外补偿成本和稳定顾客的，另一措施是实行会员制，目标顾客是购买批量较大、从事小生意的顾客，如餐馆、食品店等。”
“由于以上种种优点。”
“仓储俱乐部可以说是，折扣百货店之后。”
“最具创新、最有潜力的商业经营形式，你可以把它看作是，批发和零售的一种完美结合，接着就是发展购物广场，购物广场营业面积最好规模也为1万平方米左右为宜，毛利率17-18。”
“这相比于一般超市的毛利率仍有优势。”
“商品组合相当于一个超市，加一个折扣百货店，商品大类比超市略窄，但质量更好，食品、综合商品各一半。”
“也要遵循‘一站购齐’的原则。”
“目标是1万人口以下的小镇。”
“第二个是要有准确的市场定位，以往，许多大型企业都在，大中城市从事零售业，我们应该盯着中小城镇这个空白，实行‘农村包围城市’的战略，其策略采取以州为单位，一县一县地设店。”
“直到整个州市场饱和。”
“再向另一个州扩展，再由一个地区到全米国。”
“再从全米国扩展到全世界，稳扎稳打，逐渐做大做强，在选址开店一般遵循以下原则：一是选择经济发达的城镇。二是通盘考虑连锁发展计划，以防设店选址太过分散。三是独立设置门店，对俱乐部而言，都要是独立门店，一般不与其他大型零售店聚集在一起。”
“四是选择城乡结合部。”
“在商品采购上致力于建立一个，适销对路的商品结构，其风格为：实行宽广度、中深度的商品组合。”
“充分满足消费者‘一站式购物’的需要。”
“重视商品高周转率。”
“而不是把高利润摆在首位，以便利品为主，适当配售选购品，以中档商品为主，适当兼顾高档和低档商品。”
“第三个是要有先进的配送管理，有效的商品配送，是保证公司达到，最大销售额和最低成本的核心，现在米国的大型连锁公司，如凯玛特等位居城市，有专业的分销商为它们的，上千家分店供货，而我们作为一家新公司，没有大分销商愿意，为那些地处偏僻小镇的分店送货。”
“因此，公司为了获得可靠供货保证。”
“以及成本效率的途径，就必须建立自己的配送组织，实行从工厂直接进货，使流通环节大为减少。”
“要设计并完善与之配套的物流管理系统。”
“这样可以实现商品80以上，由自己配送中心配送供应。”
“还必须引进先进技术，使配送中心，要求运行完全实现了自动化，配送中心的每种商品都有条形码，由激光扫描仪和电脑追踪每件商品的，储存位置及运送情况，许多大连锁公司，都是将运输工作，外包给专业的货运公司，但我们必须有自己的车队和自己的司机。”
“以保持灵活性和为一线商店，提供最好的服务才行。”
“确保了产品由分销中心，运到各分店的时间不会超过一天，而零售分店从在计算机上开出订单，到货物上架的平均时间不能超过两天。”
“第四个是要依靠强大的技术支持。”
“企业要重视将信息技术，广泛运用于分销系统和存货管理。”
“我们有充足的实力，如果需要，我们可以自己发射卫星，建立了一个卫星交互式通讯系统，使公司总部得以同，全球配送中心保持即时联络，建立整个公司计算机网络系统和24小时连续通信能力，使总部的决策与会议，都可以通过卫星传送到各分店。”
“第五个是要实行‘天天平价’的营销策略。”
“所谓天天平价，是指零售商总是强调把价格，定得低于其它零售商的价格。”
“在这种价格策略指引下，同样品质、品牌的商品，都要比其它零售商的价格低，折扣店的商品要比其它地方，售价低10-20，会员店中则要低到30-40。”
“在商品采购环节上。”
“要特别注重‘从供货者那里为顾客争取利益’，态度坚决地对供应商坚持低价策略。”
“在采购上。”
“采用供销直通模式和合伙经营模式。”
“在销售环节上，
(本章未完,请翻页)
赵卫东知道山姆，是一个事业心很强的人，只是他的理念特别超前，有很多人不理解也是正常的，在资本主义社会中，金钱万能的观念非常普遍，如何多赚钱才是股东们心之所系，而沃尔玛却反其道而行之，降低成本利润，让利给消费者。
多数的人目光是短浅的。
他们看不到长远的利益，他们只看到眼前利益，看样子给山姆很大的困扰，对于自己对他经营理念的认可，并巨额投入。
这让沃尔玛有知音难觅之感。
因此，赵卫东更加诚恳的说道：
“山姆先生，你的经营理念和经营才能我高度认可，但对于未来发展，我想提一些建议供你参考：第一个是要有不断的业态创新，目前公司经营的是折扣百货连锁店，是不是这个就是最好的形式呢。”
“我认为随着社会的发展。”
“我们的经营理念和经营方式，也要与时俱进，我认为下个阶段应该发展仓储俱乐部，典型的仓储俱乐部营业面积，最好在1万平方米以上，商品组合从食品到一般商品，可以说几乎无所不包，一应俱全。”
“可以最大程度地满足。”
“消费者一次购齐的需要，同时，仓储俱乐部的销售，毛利平均只能够10-13，这样不但比传统百货公司、食品超市低。”
“甚至比折扣百货店还低一半。”
“因此商品价格就格外便宜，这非常有利于吸引消费者。”
“这种既保证商品种类齐全、价格又特别便宜的决窍，就在于只经营每大类商品中，那些需求最多、销量最大的品种、规格或品牌，而且还要让很多商品的最小销售包装，要比一般商店大得多，这些措施能使同样商品，在仓储俱乐部，比普通零售店便宜30-40。”
“这样就能大大提高对顾客的吸引力。”
“另外补偿成本和稳定顾客的，另一措施是实行会员制，目标顾客是购买批量较大、从事小生意的顾客，如餐馆、食品店等。”
“由于以上种种优点。”
“仓储俱乐部可以说是，折扣百货店之后。”
“最具创新、最有潜力的商业经营形式，你可以把它看作是，批发和零售的一种完美结合，接着就是发展购物广场，购物广场营业面积最好规模也为1万平方米左右为宜，毛利率17-18。”
“这相比于一般超市的毛利率仍有优势。”
“商品组合相当于一个超市，加一个折扣百货店，商品大类比超市略窄，但质量更好，食品、综合商品各一半。”
“也要遵循‘一站购齐’的原则。”
“目标是1万人口以下的小镇。”
“第二个是要有准确的市场定位，以往，许多大型企业都在，大中城市从事零售业，我们应该盯着中小城镇这个空白，实行‘农村包围城市’的战略，其策略采取以州为单位，一县一县地设店。”
“直到整个州市场饱和。”
“再向另一个州扩展，再由一个地区到全米国。”
“再从全米国扩展到全世界，稳扎稳打，逐渐做大做强，在选址开店一般遵循以下原则：一是选择经济发达的城镇。二是通盘考虑连锁发展计划，以防设店选址太过分散。三是独立设置门店，对俱乐部而言，都要是独立门店，一般不与其他大型零售店聚集在一起。”
“四是选择城乡结合部。”
“在商品采购上致力于建立一个，适销对路的商品结构，其风格为：实行宽广度、中深度的商品组合。”
“充分满足消费者‘一站式购物’的需要。”
“重视商品高周转率。”
“而不是把高利润摆在首位，以便利品为主，适当配售选购品，以中档商品为主，适当兼顾高档和低档商品。”
“第三个是要有先进的配送管理，有效的商品配送，是保证公司达到，最大销售额和最低成本的核心，现在米国的大型连锁公司，如凯玛特等位居城市，有专业的分销商为它们的，上千家分店供货，而我们作为一家新公司，没有大分销商愿意，为那些地处偏僻小镇的分店送货。”
“因此，公司为了获得可靠供货保证。”
“以及成本效率的途径，就必须建立自己的配送组织，实行从工厂直接进货，使流通环节大为减少。”
“要设计并完善与之配套的物流管理系统。”
“这样可以实现商品80以上，由自己配送中心配送供应。”
“还必须引进先进技术，使配送中心，要求运行完全实现了自动化，配送中心的每种商品都有条形码，由激光扫描仪和电脑追踪每件商品的，储存位置及运送情况，许多大连锁公司，都是将运输工作，外包给专业的货运公司，但我们必须有自己的车队和自己的司机。”
“以保持灵活性和为一线商店，提供最好的服务才行。”
“确保了产品由分销中心，运到各分店的时间不会超过一天，而零售分店从在计算机上开出订单，到货物上架的平均时间不能超过两天。”
“第四个是要依靠强大的技术支持。”
“企业要重视将信息技术，广泛运用于分销系统和存货管理。”
“我们有充足的实力，如果需要，我们可以自己发射卫星，建立了一个卫星交互式通讯系统，使公司总部得以同，全球配送中心保持即时联络，建立整个公司计算机网络系统和24小时连续通信能力，使总部的决策与会议，都可以通过卫星传送到各分店。”
“第五个是要实行‘天天平价’的营销策略。”
“所谓天天平价，是指零售商总是强调把价格，定得低于其它零售商的价格。”
“在这种价格策略指引下，同样品质、品牌的商品，都要比其它零售商的价格低，折扣店的商品要比其它地方，售价低10-20，会员店中则要低到30-40。”
“在商品采购环节上。”
“要特别注重‘从供货者那里为顾客争取利益’，态度坚决地对供应商坚持低价策略。”
“在采购上。”
“采用供销直通模式和合伙经营模式。”
“在销售环节上，
(本章未完,请翻页)