第十八章 找商机
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接过烟，夹在耳朵上，没有立刻点着，继续谈起生意。
“方老板，不是我苛刻，您目前还是小零售商的规模，张口就要和我谈批发价，这偌大的花木城，可也没有哪家能答应的。”
说完，张老板才从一片盆栽中，掏出两只小圆凳，递给方锐一个，两人相对而坐。
“张老板，您是实在人，其实我也很实在。昨天我就说了，这条商路要是打通，我这小零售商就是大批发商了，您那片土地，我保管给你变成聚宝盆。”
方锐盯着对方，眼中露出赤城。
选择欣欣花木，除了老板肯谈外，这家批发商自己手里握着的一块花木种植园，也是巨大的优势。
“老弟，我跟你这么说吧，欣欣花木要不是资金紧张，我也不会跟你这个零售商谈渠道合作。所以价格，我是不会让步的。”张老师神色认真。
“要不这样，方老板今后从我这里拿货，我给你保证绝对不比市场同类产品高，保证你的利润。”
“可是，我提到的两大合作，都是大有赚头的，张老板你要是咬死不松口，我以后生意做得越大，亏得可就越多了。”方锐继续死缠道。
“你说的绿化苗木方面，如果真是有政府采购，我可以发货、运输全包，给你10%的提成，并保证不抢你的渠道。至于那个什么多肉，现在还太小众，我就在批发价上，给你略微上浮，不超过5%怎么样？”
张老板说着，摸出一个计算器。
“政府采购的苗木，就没必要算了。我们算算多肉的，欣欣的种植园中品种有限，以市场上最常见的白牡丹为例，其批发价2.5元每份，我给你算2.625，其他品种依次类推怎么样？”
方锐心里快速盘算，虽然对于种植户，种植成本也就在1元以内。但对于自己这个经销商而言，这个毛利可达一半。
马克思老人家说过，资本的利润达到50%，它就会铤而走险。这样一想，这笔合作，还真的可以做。
“张老板，成交！”方锐做决定很果断，他头一天就在欣欣花木店谈了半天，知道对自己的经销规模来说，这个价格已经让到了最低。
“不过我还有个条件。”方锐马上又补充：“多肉种植投资不大，几十万就能划一片种植苗圃，未来我要是自己种多肉，您可不能政府采购苗木上给我涨价。”
没有哪个生意人愿意一辈子替人打工，方锐这是在提前打埋伏呢。
多肉市场很大，他早晚要介入种植。可是苗木采购投资周期非常久，一颗树从种下到可以移植成活，动辄数年，这项生意暂时却碰不得。
要是张老板到时因为自己介入多肉种植，单方面苗木生意，那可就不好解决了。
“这个没问题，多肉的利润那么低，我本来就是兼着做一点试试，你说的政府采购才是我合作的目标。”张老板拍着胸脯保证。
他的种植园，以苗木为主。在他看来，方锐是报社的记者，有些潜在的政府资源，可以近距离销售苗木，这才是合作基础。
“张老板做生意敞亮，那么就这样说定了。”方锐眼珠一转，发现双方在苗木生意上的重心不同，不存在潜在的竞争关系，心里更加高兴。
“还有一周多就到月底，十来万的广告提成就先到一部分，这苗木和多肉的生意，马上就能开展了。”方锐略一思索，已经盘算起未来，感觉那过亿的产值种植大户身份，已经在向自己招手。
接过烟，夹在耳朵上，没有立刻点着，继续谈起生意。
“方老板，不是我苛刻，您目前还是小零售商的规模，张口就要和我谈批发价，这偌大的花木城，可也没有哪家能答应的。”
说完，张老板才从一片盆栽中，掏出两只小圆凳，递给方锐一个，两人相对而坐。
“张老板，您是实在人，其实我也很实在。昨天我就说了，这条商路要是打通，我这小零售商就是大批发商了，您那片土地，我保管给你变成聚宝盆。”
方锐盯着对方，眼中露出赤城。
选择欣欣花木，除了老板肯谈外，这家批发商自己手里握着的一块花木种植园，也是巨大的优势。
“老弟，我跟你这么说吧，欣欣花木要不是资金紧张，我也不会跟你这个零售商谈渠道合作。所以价格，我是不会让步的。”张老师神色认真。
“要不这样，方老板今后从我这里拿货，我给你保证绝对不比市场同类产品高，保证你的利润。”
“可是，我提到的两大合作，都是大有赚头的，张老板你要是咬死不松口，我以后生意做得越大，亏得可就越多了。”方锐继续死缠道。
“你说的绿化苗木方面，如果真是有政府采购，我可以发货、运输全包，给你10%的提成，并保证不抢你的渠道。至于那个什么多肉，现在还太小众，我就在批发价上，给你略微上浮，不超过5%怎么样？”
张老板说着，摸出一个计算器。
“政府采购的苗木，就没必要算了。我们算算多肉的，欣欣的种植园中品种有限，以市场上最常见的白牡丹为例，其批发价2.5元每份，我给你算2.625，其他品种依次类推怎么样？”
方锐心里快速盘算，虽然对于种植户，种植成本也就在1元以内。但对于自己这个经销商而言，这个毛利可达一半。
马克思老人家说过，资本的利润达到50%，它就会铤而走险。这样一想，这笔合作，还真的可以做。
“张老板，成交！”方锐做决定很果断，他头一天就在欣欣花木店谈了半天，知道对自己的经销规模来说，这个价格已经让到了最低。
“不过我还有个条件。”方锐马上又补充：“多肉种植投资不大，几十万就能划一片种植苗圃，未来我要是自己种多肉，您可不能政府采购苗木上给我涨价。”
没有哪个生意人愿意一辈子替人打工，方锐这是在提前打埋伏呢。
多肉市场很大，他早晚要介入种植。可是苗木采购投资周期非常久，一颗树从种下到可以移植成活，动辄数年，这项生意暂时却碰不得。
要是张老板到时因为自己介入多肉种植，单方面苗木生意，那可就不好解决了。
“这个没问题，多肉的利润那么低，我本来就是兼着做一点试试，你说的政府采购才是我合作的目标。”张老板拍着胸脯保证。
他的种植园，以苗木为主。在他看来，方锐是报社的记者，有些潜在的政府资源，可以近距离销售苗木，这才是合作基础。
“张老板做生意敞亮，那么就这样说定了。”方锐眼珠一转，发现双方在苗木生意上的重心不同，不存在潜在的竞争关系，心里更加高兴。
“还有一周多就到月底，十来万的广告提成就先到一部分，这苗木和多肉的生意，马上就能开展了。”方锐略一思索，已经盘算起未来，感觉那过亿的产值种植大户身份，已经在向自己招手。