第203章 说的再好听不如做的漂亮
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谈事情前，小章总说，白石这个人啊，不知道怎么说他了，总是事后诸葛亮。江山说，如果之前他就提过，那时候没有通过，现在我再提，而且是通过了，一般人都会有他现在这样的反应的。小章总说，江山，你是刚来，如果我给你说下他曾经干的那些事，可能你就不会这样说了。然后小章总就开始了他的故事，其实，与其说小章总说的是故事，不如说是他对白石的积累已久的埋怨。因为小章总和白石，曾经一起跑过一段时间的业务，人与人接触久了，自然就会有很多对彼此的不满。
小章总说，我们先从小事说起，比如有一次我们俩约定好了，要一起去一个客户那，那天正好我在一个供应商那，我就和他说在供应商的公司集合，然后一起去。结果你知道嘛，他个奇葩，等他到了客户那，才告诉我，他已经到了，让我自己去客户那。
小章总继续说他的第二个故事，有一次我们一起在一个平台上找服务商，找完线上我转发他，就说已经找到了三个服务商，三个已经全部电话确认过，对方表示没有问题，都愿意来我们公司详谈。结果你知道嘛，他立刻就到我办公室，和我确认，三个电话是否真的都打了。当时也不知道为什么，再电话过去，只有一个电话是正常的，其余一个电话说我们的条件不合适，不愿意合作，另外一个压根电话都找不到了。看是这个结果，他还洋洋得意的和我说，幸好他跑来，向我确认了下。
第三个故事，是怪白石不陪同洗脚的事情。小章总意思有次，他为了公关某个客户，找了个关系人。当时他们三人吃完饭，才中午十二点多点，但是客户约的时间是下午三点半，于是就想找个地方休息下。结果看到饭馆旁边有个喝茶养生的地方，关系人就说去做个足疗，结果白石这个奇葩，竟然说他不去，因为他要给客户修改一个合同。结果很尴尬，白石在前台做他的工作，他俩去做了个足疗。
第四个故事，小章总是说他找了个采购，对方想先支付一点好处，他再公关。本来就不多，对方也是着急用钱，再说也不是白石的钱，是公司的钱，是他爸的钱。他爸为了绑定两人，非要两人都签字，才能付款。结果白石就非常不爽快，非要问清楚这个采购的底细，比如他的工作情况，比如他的家庭情况，比如他的喜好。别说我们不熟悉，哪怕熟悉，工作就是工作，人家家庭情况会和你说嘛。
第五个故事，小章总是说有次他女朋友过生日，但是提前他约了客户，意思就让白石帮他挡一挡，去赴下约。白石可好，白石非要问清楚，这次去是见具体什么人，和这件事的关联度如何，谈什么事情。小章总又事前没有了解清楚这些，他只当是个联络局，做销售嘛，难道非要有具体的事情才能聚，有时候就是闲谈，在闲聊中增进感情。但是白石不这样认为，他意思不问清楚，如果没有具体的事情，他觉得这个饭局就是没有意义的。
第六个故事，小章总说，这是白石最让他炸毛的。意思他两个人出去谈客户，说的定位是，他是公司总经理，白石是副总经理。经常在介绍公司产品的时候，白石在一旁会说，不不不，然后自顾自解释一套。小章总说，你说我们都是同一条战线上的，哪怕我真错了，你能在客户面前否定我嘛。大不了，你事后解释的时候，再找个说辞对付过去。白石非要给我犟，给他讲了几次这其中的道理了，这人脑子就是不好使，都不听。
那天江山听的都累了，小章总好像还没有讲累，最后江山都不记得他讲了多少故事了，十一个，也许是十三个，总之江山听的的确有些疲惫。关键讲的都是这种鸡毛蒜皮的事情，没有任何的内涵和含金量，站在江山的角度看来，这些故事，但凡两个人中，有一个人是那种境界修为稍微高点的，都不会出现这样的情况。
但是很快，有一次江山和白石的喝酒过程中，白石把小章总一一也回吐槽了一番。虽然白石还讲了一部分，小章总的很多其他毛病，但是大部分内容，讲的还是和小章总之前埋怨他的内容，是有重叠的。给江山印象比较深刻的，还是回应小章总六个故事的部分。
第一个故事的回应，小章总太啰嗦，事无巨细，总想完全控制对方。比如有次我们俩相约去客户那，他在供应商那，我在公司开会，他非要我到供应商那和他集合，再到客户那。虽然当时我答应了好，但我确实不知道，会要开到什么时候，会开完我就去客户那等他，为了担心他说我没履约，虽然我提前到了客户那，但是我也没有独自去客户那，还是在附近等他。就这，他还是生气了，按照他的逻辑，是怪我没有按照他的要求来。我只要去提前到客户那，不耽误事，按照不按照他的具体要求做，有那个必要吗？这也计较，实在无语。
第二个故事的回应，小章总经常说谎，不管是对客户，还是对自己人。有一次他在线上约了三个客户，为了确认，也为了节省大家彼此的时间，我又重复确认了一遍。结果他又生气了，说我不相信他，怪我说再确认一次是多此一举，他说来对方就会来。然后我就把我确认的结果告诉了他，因为确认的是，只有一个客户是确定要来的，第二个客户压根就没有同意来聊，第三个客户电话都打不通。结果他当着我的面出丑了，但是他不仅不反思自己，还觉得我故意给他找难堪。
第三个故事的回应，他找的关系人品质有问题。比如有个关系人，每次不是洗脚，就是打牌，关键是对接的业务一点起色没有，有时候真的是疲于奔命，而小章总呢，对此还乐此不疲。我不好好招待，他还生气。记得有一次和那个关系人吃完饭，正好我要紧急修改一个合同，他和关系人呢又要洗脚。我就直白的和他们说，让他们自己享受去，我在洗脚城前台修改合同。结果他又生气了，反而怪我情商低，不会为他人考虑。
第四个故事的回应，小章总辨别能力差，找的关系人骗他都不知道。你说我们找的关系人，一般都是干成事，才按照合同回款给予提成，有一次他找的关系人，把他自己吹的多牛似的，但是见了客户发现并不是那么回事。关键是他事情还没有做成，就猴急的找理由想兑现提出。很明显就是骗子，但是小章总不这样认为，小章总觉得人都有经济状况不好的时候。根据我的经验，这人典型的骗子，正常人怎么会差这几千。如果几千都搞不定，怎么可能能搞定上千万的大合同呢。当我问这个关系人具体情况的时候，小章总竟然说不出
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谈事情前，小章总说，白石这个人啊，不知道怎么说他了，总是事后诸葛亮。江山说，如果之前他就提过，那时候没有通过，现在我再提，而且是通过了，一般人都会有他现在这样的反应的。小章总说，江山，你是刚来，如果我给你说下他曾经干的那些事，可能你就不会这样说了。然后小章总就开始了他的故事，其实，与其说小章总说的是故事，不如说是他对白石的积累已久的埋怨。因为小章总和白石，曾经一起跑过一段时间的业务，人与人接触久了，自然就会有很多对彼此的不满。
小章总说，我们先从小事说起，比如有一次我们俩约定好了，要一起去一个客户那，那天正好我在一个供应商那，我就和他说在供应商的公司集合，然后一起去。结果你知道嘛，他个奇葩，等他到了客户那，才告诉我，他已经到了，让我自己去客户那。
小章总继续说他的第二个故事，有一次我们一起在一个平台上找服务商，找完线上我转发他，就说已经找到了三个服务商，三个已经全部电话确认过，对方表示没有问题，都愿意来我们公司详谈。结果你知道嘛，他立刻就到我办公室，和我确认，三个电话是否真的都打了。当时也不知道为什么，再电话过去，只有一个电话是正常的，其余一个电话说我们的条件不合适，不愿意合作，另外一个压根电话都找不到了。看是这个结果，他还洋洋得意的和我说，幸好他跑来，向我确认了下。
第三个故事，是怪白石不陪同洗脚的事情。小章总意思有次，他为了公关某个客户，找了个关系人。当时他们三人吃完饭，才中午十二点多点，但是客户约的时间是下午三点半，于是就想找个地方休息下。结果看到饭馆旁边有个喝茶养生的地方，关系人就说去做个足疗，结果白石这个奇葩，竟然说他不去，因为他要给客户修改一个合同。结果很尴尬，白石在前台做他的工作，他俩去做了个足疗。
第四个故事，小章总是说他找了个采购，对方想先支付一点好处，他再公关。本来就不多，对方也是着急用钱，再说也不是白石的钱，是公司的钱，是他爸的钱。他爸为了绑定两人，非要两人都签字，才能付款。结果白石就非常不爽快，非要问清楚这个采购的底细，比如他的工作情况，比如他的家庭情况，比如他的喜好。别说我们不熟悉，哪怕熟悉，工作就是工作，人家家庭情况会和你说嘛。
第五个故事，小章总是说有次他女朋友过生日，但是提前他约了客户，意思就让白石帮他挡一挡，去赴下约。白石可好，白石非要问清楚，这次去是见具体什么人，和这件事的关联度如何，谈什么事情。小章总又事前没有了解清楚这些，他只当是个联络局，做销售嘛，难道非要有具体的事情才能聚，有时候就是闲谈，在闲聊中增进感情。但是白石不这样认为，他意思不问清楚，如果没有具体的事情，他觉得这个饭局就是没有意义的。
第六个故事，小章总说，这是白石最让他炸毛的。意思他两个人出去谈客户，说的定位是，他是公司总经理，白石是副总经理。经常在介绍公司产品的时候，白石在一旁会说，不不不，然后自顾自解释一套。小章总说，你说我们都是同一条战线上的，哪怕我真错了，你能在客户面前否定我嘛。大不了，你事后解释的时候，再找个说辞对付过去。白石非要给我犟，给他讲了几次这其中的道理了，这人脑子就是不好使，都不听。
那天江山听的都累了，小章总好像还没有讲累，最后江山都不记得他讲了多少故事了，十一个，也许是十三个，总之江山听的的确有些疲惫。关键讲的都是这种鸡毛蒜皮的事情，没有任何的内涵和含金量，站在江山的角度看来，这些故事，但凡两个人中，有一个人是那种境界修为稍微高点的，都不会出现这样的情况。
但是很快，有一次江山和白石的喝酒过程中，白石把小章总一一也回吐槽了一番。虽然白石还讲了一部分，小章总的很多其他毛病，但是大部分内容，讲的还是和小章总之前埋怨他的内容，是有重叠的。给江山印象比较深刻的，还是回应小章总六个故事的部分。
第一个故事的回应，小章总太啰嗦，事无巨细，总想完全控制对方。比如有次我们俩相约去客户那，他在供应商那，我在公司开会，他非要我到供应商那和他集合，再到客户那。虽然当时我答应了好，但我确实不知道，会要开到什么时候，会开完我就去客户那等他，为了担心他说我没履约，虽然我提前到了客户那，但是我也没有独自去客户那，还是在附近等他。就这，他还是生气了，按照他的逻辑，是怪我没有按照他的要求来。我只要去提前到客户那，不耽误事，按照不按照他的具体要求做，有那个必要吗？这也计较，实在无语。
第二个故事的回应，小章总经常说谎，不管是对客户，还是对自己人。有一次他在线上约了三个客户，为了确认，也为了节省大家彼此的时间，我又重复确认了一遍。结果他又生气了，说我不相信他，怪我说再确认一次是多此一举，他说来对方就会来。然后我就把我确认的结果告诉了他，因为确认的是，只有一个客户是确定要来的，第二个客户压根就没有同意来聊，第三个客户电话都打不通。结果他当着我的面出丑了，但是他不仅不反思自己，还觉得我故意给他找难堪。
第三个故事的回应，他找的关系人品质有问题。比如有个关系人，每次不是洗脚，就是打牌，关键是对接的业务一点起色没有，有时候真的是疲于奔命，而小章总呢，对此还乐此不疲。我不好好招待，他还生气。记得有一次和那个关系人吃完饭，正好我要紧急修改一个合同，他和关系人呢又要洗脚。我就直白的和他们说，让他们自己享受去，我在洗脚城前台修改合同。结果他又生气了，反而怪我情商低，不会为他人考虑。
第四个故事的回应，小章总辨别能力差，找的关系人骗他都不知道。你说我们找的关系人，一般都是干成事，才按照合同回款给予提成，有一次他找的关系人，把他自己吹的多牛似的，但是见了客户发现并不是那么回事。关键是他事情还没有做成，就猴急的找理由想兑现提出。很明显就是骗子，但是小章总不这样认为，小章总觉得人都有经济状况不好的时候。根据我的经验，这人典型的骗子，正常人怎么会差这几千。如果几千都搞不定，怎么可能能搞定上千万的大合同呢。当我问这个关系人具体情况的时候，小章总竟然说不出
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