第二十五章 人皮红衣
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本来打算坐火车的，火车上人多嘴杂，我们担心因为田才怀着“怪物”太过招摇，真要是引起没必要的骚乱，田才会被当成“另类“被警察带走，所以我们临时改变了主意，决定自驾车前往六盘山，既安全又节省时间。
高路行驶极为危险，我们轮流开车，一路上有说有笑，也是其乐融融。田才曾经经历过一次生死，他一辈子都不会忘记那处古墓，再加上被我们几个连番追问，他只好给我们讲了这个故事，介绍了古墓里的一些情况，他们十个人仅仅进入了墓道，连墓室的门都没摸着就接连死去，我问其他人是怎么死的，他又是如何逃出来的，田才一直三缄其口，任凭我问了好几遍，始终不肯告诉我们实情。
我干脆也不问了，人家不说或许有什么难言之隐，但我心里多少有点不痛快，毕竟是为你才把性命栓在裤腰带子上，六盘山古墓步步杀机，一旦应付不力，很可能搭上所有人的命。
其实我骨子里是喜欢冒险的，对深奥复杂的古墓和迷雾一样的历史充满着浓厚的兴趣，田才既然吞吞吐吐问不出秘密，我就问田教授问东问西，请教一些跟考古有关的常识，田教授倒是不厌其烦，单独给我补了一堂考古专业课，他说我的领悟能力不比他手下的学生差，还说以后有机会就让我考研，只要报考古专业并且分数上线，他就有办法让我成为他的学生。
我满心欢喜说这是好事，活到老学到老嘛，如果能成为有考古泰斗之称的田教授的门生，我这辈子算混对了。
高公路设有很多服务区，这个服务区的等级比较高，反正走了一大半路程了，大家就决定先歇歇脚。服务区挺大的，一间大市，一间大餐厅，但人不多，这个时候也不是节假日，来来往往的车辆几乎少得可怜，因为停车场很空旷，很多当地人便“占山为王”地摆起了摊位，吃的用的玩的穿的一应俱全，来来往往的客人虽不多，摊主们却是很费力气，对三三两两的客人不停地兜售商品，那个热情劲头甭提多热闹了。
我和李佳珠、田甜站在停车场一边闲聊，一边看”集市“的热闹，摊主练得不仅是火眼金睛，还有南来北往的一副好口才，很多顾客被他们的三寸不烂之舌打动了，纷纷驻足”任凭摆布“，田甜笑得最开心，说道，买卖这档事玩得就是心理和口才，买的永远不如卖的精，尤其是初来咋到的客人，如果不明底细，很容易被”宰“。
我说现在是法治社会，糊弄消费者可是违法的，有客人上当而报警，警察能不管吗？
田甜懂得听说，她有点同情我说，看来你还得历练，我可是走南闯北一路走过来的，不能说行了万里路，但至少说看透了不少事，就拿眼前这个服务区来说吧，现在都承包给私人了，你以为这些商贩都是散兵游勇？它们都是拉帮结伙有帮派的，这里面深的呢，不信你报警试一试，你这边电话刚打完，它们就闻风而退，头顶罩着保护伞，说透了就没劲了。
恰好看见有一对男女顾客到一个摊位退货，言辞激烈，双方生了争吵，摊主是个听倔强的老太太，对着周围喊了几嗓子，还没等那两口子反应过来，旁边已经围过来很多摊贩，那个女的见风使舵赶紧跑回了餐厅躲风头，好汉不吃眼前亏嘛。摊贩们见”闹事“的客户逃之夭夭就四散而去，集市依然热闹，但我的心情蒙上了一层灰暗。
李佳珠忽然指着天空说，你俩看呢，天刚才还好好的，怎么突然间灰蒙蒙的？
我和田甜举目一看，可不吗，太阳似乎被云层遮住了，只出一层金黄的光亮，天地变得有点困顿不堪，可是天气预报说今天没雨啊。商贩们并没有因为阴天而冷落了顾客，反而比平时更卖力气。
一个红衣女孩突然引起了我的注意，她光着一双脚雪白的丫子，跟前放着一个一人高的不锈钢衣架，架子上挂着许多挂钩，平时都是用来挂衣服的，奇怪的是就孤零零挂着一件红色的上衣，颜色红艳如血，所以特别扎眼。衣架上耷拉着一块白色的”标签“，但上面空着没写数字，这说明这件衣服是甩卖的，只要给钱就卖。
一个光着脚丫子的女孩，一件待价而沽的红衣裳，一张白得像雪的脸蛋……，不知为何，我就觉得她特别的另类，因为多看了她几眼，我情不自禁打了个寒战，竟然感觉后背冷。她身上的红衣裳跟卖的那件几乎一模一样，别人都是摆一堆衣服，挑着花样给客户介绍，而她橡木头人般站在那里一动不动，干这一行讲究的是服务态度，她态一脸的冷淡，根本毫无热情可言。
我指着那个女孩给李佳珠和田甜看，小心问她俩这个女孩是不是很奇怪。田甜看了几眼，眼神有点怜悯，对我说也没什么好奇怪的，一个怪可怜的女孩而已。李佳珠也点头说，连鞋子都买不起，我怎么觉得她就是那个卖火柴的小女孩？
我气得没搭理她俩，女人心都软，往往容易被假象迷惑。今天的气温已经很低了，一个小姑娘家竟然踩着水泥地不穿鞋，而且她没有一点感觉到冷的意思，买不起鞋是不可能的，难道本地有这个风俗习惯？
我扭头看其他摊位的小姑娘，她们不仅花枝招展，而且都穿着时尚的皮靴子，都是当地人差别为什么如此之大？这个女孩难道精神不正常？这一点根本不可能，既然能出来摆摊，而且独自一个人，这说明她挺能干的，她的动作和表情比较刻板生硬，那双眼睛看谁都是冷冰冰的，这样还出来混，她的衣服谁会要呢？
一位中年妇女挎着一个白色的篮子从东边过来，她正好经过小姑娘的身旁，本来想径直走过去的，不知为何突然站住了身子，看了女孩好几眼，忍不住对小姑娘说道，我来来回回走了几趟了，看你站这都大半天了，这件衣服你始终没卖出去，要我说你是刚干没经验，慢慢就好了——我家姑娘跟你岁数差不多，你穿着这件红衣裳挺漂亮的，我女儿肯定会喜欢，干脆你卖我吧？
女孩冷冰冰地说道，不卖！你女儿穿着不合适！
因为我们一直在观察这个小女孩，所以她们说的话都能听见，女孩面无表情地看着中年妇女，是人都能看出人家是一片好心，女孩说话如此没有人情味，我都有点看不下去了。
妇女先是一愣，随即释然说，你放心我不跟你讨价还价，我女儿天生喜欢红色，像这种大红她更喜欢，你大冷天站这卖衣服，不就是为了多挣点吗？卖完了早点回家吧，赶明儿多上点货。
中年妇女从篮子拿出一块手绢，先开来就露出好几张百元大钞，我叹了一口气说，这年头还是好人多，这个中年妇女心肠太好了，竟然不惜多花钱钱替女孩挽回点自尊。
小姑娘依然不为所动，冷若冰霜地一拉脸，冷冰冰说道，你这个人怎么回事？说不卖你，就是不卖你，赶紧走，别耽误我做生意。
话说得够绝情的，中年妇女真没想到女孩如此冥顽不化，自己好心竟然被当成驴肝肺了，她气地面色铁青，转身嘟嘟囔囊地走远了，末了还回头看了一眼小姑娘，自个摇摇头走了。
小姑娘瞅着妇女远去，依然面无表情，然后继续盯着来往行人，她犹如一尊石像般站着一动不动。我吃惊不小，因为大半天根本没见她弯过腰或者坐着休息。
我一头雾水，没见过有人这样卖东西的，她这样卖下去，别说一天，就是一年也不会有人买的。我和李佳珠、田甜挺感兴趣的，都忍不住向继续看下去，看她如何把这件衣服卖出去。
田甜说当下销售手段花样百出，很多人打着独一无二的牌子做宣传，你别看她大冷天光脚站着你同情，说不定是她打出的苦情牌，目的就是吸引”同情“眼球，呐，刚才那个妇女就是个例子，一天只卖一件衣服，这样才能显示出衣服的档次和品位，反其道而行之，利用的是购买者的特殊逆反心理，一掷千金而有“德”者居之。衣服为什么没标价格？这就是悬念，表面是给钱就卖，实际上却是”待价而沽“，举个例子，这件衣服的价格五百块钱是它，五千块钱也是它，关键看什么人花什么钱买，刚才中年妇女为什么吃了闭门羹？她的身份就是个买菜的，她能花五千块钱买这件衣服？要是我也不卖给她，女孩做的是生意，利益最大化是主要目的。
我佩服地点点头，别看田甜这丫头比我少几岁，社会经验那是相当丰富，此番分析可谓是头头是道，并没有流露半分牵强附会的把柄。
李佳珠斜了田甜一眼，抢风头她从来不甘落后，将脸凑得很近说，我也给你普及点知识，别看其他商贩将衣服堆得琳琅满目、眼花缭乱的，他们赚的钱未必有女孩这一件赚的多。这么说吧，我一个朋友就在火车站卖手串，整天拎着一件珠子到处拉客户，专门卖给那些自以为是的土豪，你猜怎么着，一个月就赚十多万。
我吐了一下舌头说，跟抢银行差不多少，不会是以假乱真、以次充好？
李佳珠眼睛一瞪说，火车站什么地方？卖假货那是自己砸自己的饭碗！他卖的全是有档次的高档货，一天就卖一串，卖完就回家休息，即使有上杆子非要买他的第二串，你猜人家怎做的？说多少钱都不卖，要买的话只能明天一早来买，如果赶不上就只能继续延后，在火车站提起他这号人物无人不知，大家送他外号“人一串”，据说人家申请了品牌专利，凭干这个不起眼的营生，三年买了一辆宝马，五年买了一幢别墅，我估计十年——最多十年就该上福布斯富翁排行榜了，所以别小瞧女孩就卖一件衣服，****这行，她算是妖精的妖精。
我笑得呵呵的，田甜和李佳珠一唱一和，这一会功夫就说得唾沫横飞，就
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本来打算坐火车的，火车上人多嘴杂，我们担心因为田才怀着“怪物”太过招摇，真要是引起没必要的骚乱，田才会被当成“另类“被警察带走，所以我们临时改变了主意，决定自驾车前往六盘山，既安全又节省时间。
高路行驶极为危险，我们轮流开车，一路上有说有笑，也是其乐融融。田才曾经经历过一次生死，他一辈子都不会忘记那处古墓，再加上被我们几个连番追问，他只好给我们讲了这个故事，介绍了古墓里的一些情况，他们十个人仅仅进入了墓道，连墓室的门都没摸着就接连死去，我问其他人是怎么死的，他又是如何逃出来的，田才一直三缄其口，任凭我问了好几遍，始终不肯告诉我们实情。
我干脆也不问了，人家不说或许有什么难言之隐，但我心里多少有点不痛快，毕竟是为你才把性命栓在裤腰带子上，六盘山古墓步步杀机，一旦应付不力，很可能搭上所有人的命。
其实我骨子里是喜欢冒险的，对深奥复杂的古墓和迷雾一样的历史充满着浓厚的兴趣，田才既然吞吞吐吐问不出秘密，我就问田教授问东问西，请教一些跟考古有关的常识，田教授倒是不厌其烦，单独给我补了一堂考古专业课，他说我的领悟能力不比他手下的学生差，还说以后有机会就让我考研，只要报考古专业并且分数上线，他就有办法让我成为他的学生。
我满心欢喜说这是好事，活到老学到老嘛，如果能成为有考古泰斗之称的田教授的门生，我这辈子算混对了。
高公路设有很多服务区，这个服务区的等级比较高，反正走了一大半路程了，大家就决定先歇歇脚。服务区挺大的，一间大市，一间大餐厅，但人不多，这个时候也不是节假日，来来往往的车辆几乎少得可怜，因为停车场很空旷，很多当地人便“占山为王”地摆起了摊位，吃的用的玩的穿的一应俱全，来来往往的客人虽不多，摊主们却是很费力气，对三三两两的客人不停地兜售商品，那个热情劲头甭提多热闹了。
我和李佳珠、田甜站在停车场一边闲聊，一边看”集市“的热闹，摊主练得不仅是火眼金睛，还有南来北往的一副好口才，很多顾客被他们的三寸不烂之舌打动了，纷纷驻足”任凭摆布“，田甜笑得最开心，说道，买卖这档事玩得就是心理和口才，买的永远不如卖的精，尤其是初来咋到的客人，如果不明底细，很容易被”宰“。
我说现在是法治社会，糊弄消费者可是违法的，有客人上当而报警，警察能不管吗？
田甜懂得听说，她有点同情我说，看来你还得历练，我可是走南闯北一路走过来的，不能说行了万里路，但至少说看透了不少事，就拿眼前这个服务区来说吧，现在都承包给私人了，你以为这些商贩都是散兵游勇？它们都是拉帮结伙有帮派的，这里面深的呢，不信你报警试一试，你这边电话刚打完，它们就闻风而退，头顶罩着保护伞，说透了就没劲了。
恰好看见有一对男女顾客到一个摊位退货，言辞激烈，双方生了争吵，摊主是个听倔强的老太太，对着周围喊了几嗓子，还没等那两口子反应过来，旁边已经围过来很多摊贩，那个女的见风使舵赶紧跑回了餐厅躲风头，好汉不吃眼前亏嘛。摊贩们见”闹事“的客户逃之夭夭就四散而去，集市依然热闹，但我的心情蒙上了一层灰暗。
李佳珠忽然指着天空说，你俩看呢，天刚才还好好的，怎么突然间灰蒙蒙的？
我和田甜举目一看，可不吗，太阳似乎被云层遮住了，只出一层金黄的光亮，天地变得有点困顿不堪，可是天气预报说今天没雨啊。商贩们并没有因为阴天而冷落了顾客，反而比平时更卖力气。
一个红衣女孩突然引起了我的注意，她光着一双脚雪白的丫子，跟前放着一个一人高的不锈钢衣架，架子上挂着许多挂钩，平时都是用来挂衣服的，奇怪的是就孤零零挂着一件红色的上衣，颜色红艳如血，所以特别扎眼。衣架上耷拉着一块白色的”标签“，但上面空着没写数字，这说明这件衣服是甩卖的，只要给钱就卖。
一个光着脚丫子的女孩，一件待价而沽的红衣裳，一张白得像雪的脸蛋……，不知为何，我就觉得她特别的另类，因为多看了她几眼，我情不自禁打了个寒战，竟然感觉后背冷。她身上的红衣裳跟卖的那件几乎一模一样，别人都是摆一堆衣服，挑着花样给客户介绍，而她橡木头人般站在那里一动不动，干这一行讲究的是服务态度，她态一脸的冷淡，根本毫无热情可言。
我指着那个女孩给李佳珠和田甜看，小心问她俩这个女孩是不是很奇怪。田甜看了几眼，眼神有点怜悯，对我说也没什么好奇怪的，一个怪可怜的女孩而已。李佳珠也点头说，连鞋子都买不起，我怎么觉得她就是那个卖火柴的小女孩？
我气得没搭理她俩，女人心都软，往往容易被假象迷惑。今天的气温已经很低了，一个小姑娘家竟然踩着水泥地不穿鞋，而且她没有一点感觉到冷的意思，买不起鞋是不可能的，难道本地有这个风俗习惯？
我扭头看其他摊位的小姑娘，她们不仅花枝招展，而且都穿着时尚的皮靴子，都是当地人差别为什么如此之大？这个女孩难道精神不正常？这一点根本不可能，既然能出来摆摊，而且独自一个人，这说明她挺能干的，她的动作和表情比较刻板生硬，那双眼睛看谁都是冷冰冰的，这样还出来混，她的衣服谁会要呢？
一位中年妇女挎着一个白色的篮子从东边过来，她正好经过小姑娘的身旁，本来想径直走过去的，不知为何突然站住了身子，看了女孩好几眼，忍不住对小姑娘说道，我来来回回走了几趟了，看你站这都大半天了，这件衣服你始终没卖出去，要我说你是刚干没经验，慢慢就好了——我家姑娘跟你岁数差不多，你穿着这件红衣裳挺漂亮的，我女儿肯定会喜欢，干脆你卖我吧？
女孩冷冰冰地说道，不卖！你女儿穿着不合适！
因为我们一直在观察这个小女孩，所以她们说的话都能听见，女孩面无表情地看着中年妇女，是人都能看出人家是一片好心，女孩说话如此没有人情味，我都有点看不下去了。
妇女先是一愣，随即释然说，你放心我不跟你讨价还价，我女儿天生喜欢红色，像这种大红她更喜欢，你大冷天站这卖衣服，不就是为了多挣点吗？卖完了早点回家吧，赶明儿多上点货。
中年妇女从篮子拿出一块手绢，先开来就露出好几张百元大钞，我叹了一口气说，这年头还是好人多，这个中年妇女心肠太好了，竟然不惜多花钱钱替女孩挽回点自尊。
小姑娘依然不为所动，冷若冰霜地一拉脸，冷冰冰说道，你这个人怎么回事？说不卖你，就是不卖你，赶紧走，别耽误我做生意。
话说得够绝情的，中年妇女真没想到女孩如此冥顽不化，自己好心竟然被当成驴肝肺了，她气地面色铁青，转身嘟嘟囔囊地走远了，末了还回头看了一眼小姑娘，自个摇摇头走了。
小姑娘瞅着妇女远去，依然面无表情，然后继续盯着来往行人，她犹如一尊石像般站着一动不动。我吃惊不小，因为大半天根本没见她弯过腰或者坐着休息。
我一头雾水，没见过有人这样卖东西的，她这样卖下去，别说一天，就是一年也不会有人买的。我和李佳珠、田甜挺感兴趣的，都忍不住向继续看下去，看她如何把这件衣服卖出去。
田甜说当下销售手段花样百出，很多人打着独一无二的牌子做宣传，你别看她大冷天光脚站着你同情，说不定是她打出的苦情牌，目的就是吸引”同情“眼球，呐，刚才那个妇女就是个例子，一天只卖一件衣服，这样才能显示出衣服的档次和品位，反其道而行之，利用的是购买者的特殊逆反心理，一掷千金而有“德”者居之。衣服为什么没标价格？这就是悬念，表面是给钱就卖，实际上却是”待价而沽“，举个例子，这件衣服的价格五百块钱是它，五千块钱也是它，关键看什么人花什么钱买，刚才中年妇女为什么吃了闭门羹？她的身份就是个买菜的，她能花五千块钱买这件衣服？要是我也不卖给她，女孩做的是生意，利益最大化是主要目的。
我佩服地点点头，别看田甜这丫头比我少几岁，社会经验那是相当丰富，此番分析可谓是头头是道，并没有流露半分牵强附会的把柄。
李佳珠斜了田甜一眼，抢风头她从来不甘落后，将脸凑得很近说，我也给你普及点知识，别看其他商贩将衣服堆得琳琅满目、眼花缭乱的，他们赚的钱未必有女孩这一件赚的多。这么说吧，我一个朋友就在火车站卖手串，整天拎着一件珠子到处拉客户，专门卖给那些自以为是的土豪，你猜怎么着，一个月就赚十多万。
我吐了一下舌头说，跟抢银行差不多少，不会是以假乱真、以次充好？
李佳珠眼睛一瞪说，火车站什么地方？卖假货那是自己砸自己的饭碗！他卖的全是有档次的高档货，一天就卖一串，卖完就回家休息，即使有上杆子非要买他的第二串，你猜人家怎做的？说多少钱都不卖，要买的话只能明天一早来买，如果赶不上就只能继续延后，在火车站提起他这号人物无人不知，大家送他外号“人一串”，据说人家申请了品牌专利，凭干这个不起眼的营生，三年买了一辆宝马，五年买了一幢别墅，我估计十年——最多十年就该上福布斯富翁排行榜了，所以别小瞧女孩就卖一件衣服，****这行，她算是妖精的妖精。
我笑得呵呵的，田甜和李佳珠一唱一和，这一会功夫就说得唾沫横飞，就
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