第458章 故计重演
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的目标就变成了怎么样降低单位面积喷涂成本。
“你说说看，说实话，我对这个比较感兴趣。”
对方既然已经知道自己是葛文，而且得到自己的电话，肯定知道自己就去宝马合资企业的钣金喷涂经理。
所以他并没有啰嗦什么，也没有自我介绍，直接表明自己非常感兴趣，对于这项技术。
“电话里面也说不明白，我需要依靠资料，当面给葛经理进行说明。”
张小凡一开始没有推销任何东西，也没有说自己是做什么的。
我是直击葛文最想要的点，任何一个公司的喷涂主管，或者是喷涂经理，他们最想做的事情就是减少单位面积的喷涂成本。
因为这样他们才有资格跟老板谈工资，谈地位，谈其他一系列东西。
保证良品率，这个是喷涂主管或者是喷涂经理应该做到的，但是减少单位面积喷涂成本，就是他们得到利益最佳的方式。
我能给你节省成本，那么你自然而然要给我更多的工资，更高的地位。
“好，时间地点你定”
“”
看到张小凡挂断电话，德维对张小凡竖起了大拇指，他没想到张小凡居然一次性就成功了。
虽然只是一个主管喷涂的经理，但是可能真的会被张小凡找到突破口，从而达成这项合作。
“张总，祝你成功”
“谢谢，你们那边也加紧攻关吧，我不知道你们双方到底是怎样一个合作关系。
但是说实话，我们这个粉末涂料肯定会让贵公司在成本方面节省不少。
而且永不打蜡的技术应用，肯定会给贵公司带来销售量的增加。
特别是低端车型，我想永不打蜡技术对于低端车型的效应，肯定会被无限制增大。”
德维点了点头，他自然看到了至美新材料这项技术的优点以及未来。
但是一想到要和华夏区总负责人，进行谈判就觉得很麻烦。
张小凡提前半个小时来到预定的地点，等着葛文。
葛文比预定的时间早了十来分钟，并且来到刚刚沟通之后的预定房间。
“葛经理，请坐，吃点什么？”
张小凡将菜单推到葛文的眼前，这让葛文非常诧异的看了一眼张小凡。
那你说现在有求于人的是葛文，怎么现在张小凡给人的感觉反而是他有求于人？
“张工，你先点吧，怎么说你也是客人，我也应该尽尽地主之谊。”
张小凡也是刚刚下飞机，跨越了几千公里的距离，给我说的也没错。
“对于这里的菜品，我可是不甚了解，我也不知道哪个好吃哪个不好吃，所以才让葛经理你来点。”
两个人边吃边聊，聊的都是一些技术方面的事情。
张小凡给葛文的感觉就是技术实力深厚，很多事情往往能说到点子上面。
“张工，不知道何种方法才能使我们的单位喷托成本降低百分之十五？”
聊了这么多题外话，葛文都有一些等不及了，他来的目的自然是为了张小凡所提到的降低成本。
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的目标就变成了怎么样降低单位面积喷涂成本。
“你说说看，说实话，我对这个比较感兴趣。”
对方既然已经知道自己是葛文，而且得到自己的电话，肯定知道自己就去宝马合资企业的钣金喷涂经理。
所以他并没有啰嗦什么，也没有自我介绍，直接表明自己非常感兴趣，对于这项技术。
“电话里面也说不明白，我需要依靠资料，当面给葛经理进行说明。”
张小凡一开始没有推销任何东西，也没有说自己是做什么的。
我是直击葛文最想要的点，任何一个公司的喷涂主管，或者是喷涂经理，他们最想做的事情就是减少单位面积的喷涂成本。
因为这样他们才有资格跟老板谈工资，谈地位，谈其他一系列东西。
保证良品率，这个是喷涂主管或者是喷涂经理应该做到的，但是减少单位面积喷涂成本，就是他们得到利益最佳的方式。
我能给你节省成本，那么你自然而然要给我更多的工资，更高的地位。
“好，时间地点你定”
“”
看到张小凡挂断电话，德维对张小凡竖起了大拇指，他没想到张小凡居然一次性就成功了。
虽然只是一个主管喷涂的经理，但是可能真的会被张小凡找到突破口，从而达成这项合作。
“张总，祝你成功”
“谢谢，你们那边也加紧攻关吧，我不知道你们双方到底是怎样一个合作关系。
但是说实话，我们这个粉末涂料肯定会让贵公司在成本方面节省不少。
而且永不打蜡的技术应用，肯定会给贵公司带来销售量的增加。
特别是低端车型，我想永不打蜡技术对于低端车型的效应，肯定会被无限制增大。”
德维点了点头，他自然看到了至美新材料这项技术的优点以及未来。
但是一想到要和华夏区总负责人，进行谈判就觉得很麻烦。
张小凡提前半个小时来到预定的地点，等着葛文。
葛文比预定的时间早了十来分钟，并且来到刚刚沟通之后的预定房间。
“葛经理，请坐，吃点什么？”
张小凡将菜单推到葛文的眼前，这让葛文非常诧异的看了一眼张小凡。
那你说现在有求于人的是葛文，怎么现在张小凡给人的感觉反而是他有求于人？
“张工，你先点吧，怎么说你也是客人，我也应该尽尽地主之谊。”
张小凡也是刚刚下飞机，跨越了几千公里的距离，给我说的也没错。
“对于这里的菜品，我可是不甚了解，我也不知道哪个好吃哪个不好吃，所以才让葛经理你来点。”
两个人边吃边聊，聊的都是一些技术方面的事情。
张小凡给葛文的感觉就是技术实力深厚，很多事情往往能说到点子上面。
“张工，不知道何种方法才能使我们的单位喷托成本降低百分之十五？”
聊了这么多题外话，葛文都有一些等不及了，他来的目的自然是为了张小凡所提到的降低成本。
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