第315章误打误撞
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张小凡又想到一些事情，然后转头跟邓小妮说。
“哦，还有一件事情，上次联系的那几家木纹纸生产厂商，你再联系联系，给他们一点好处。
就告诉他们，我们木纹转印涂料，给他们提成，只要是他们推荐使用的，并且达成合作，我们给予他们5%的提成。”
邓小妮面色一喜，这确实是一个好方法，现在北方分工厂，营销其实做的并不到位。
产能基本上只满足了一半，不像越州的这个总工厂，基本都是满负荷运转，而且已经扩展一遍了。
以后廊仿的分公司，其实完全可以参照这个进行，定价权依然是归属至美新材料。
但是可以给予其他人提成，这个必须有一个前提。
不能由个人来代理，必须是行业内的供应商，就比如现在铝型材厂的转印纸供应商。
如果是有个人来代理，那么很容易出现问题，自家的业务员，提成只有两点五个点。
虽然在行业内算高的，但是如果按照张小凡刚刚的说法。
那肯定会引起内部人员的不满。
“我们要不要降低一点？我们业务员的提成都只有2.5%。”
“这个是合情合理的一个点数，我们的业务员每个月的报销，每个月的底薪，这些都是钱啊。
但是这些转印纸的厂商，他们作为中间商，我们其他的一概不管，这将货物供应给他们，然后从他们手里面收钱。”
张小凡知道，并不是每个人都有这么大的魄力。
至美新材料业务员，路费，餐饮费，油费，这些都是给予报销的。
“还有，你可以跟你手下的那些业务员说，只要他们有能力，可以撇开公司，做我们的承销商。
但是这个价格必须跟我们来定，任何东西都不报销，而且送货的费用也许他们来承担。
这个这些木纹纸厂家，也是一样，结算的时候，我们这边会自动扣除。”
至美新材料同一个产品的价格，全国几乎都是一致的，只有几个特殊的客户。
一个就是李飞云的天汇天花板，还有一个就是刘平峰。
其余的价格都是一样的，没有什么特殊。
所以关于定价这一点，就必须把握在至美新材料的手中。
由于同一个产品，价格不一样，而引起的各种各样的麻烦，张小凡是见多了。
有时候下面的人员，对于客户有时候可能会搞混淆。
同一个产品，有些厂家可能要卖贵一点，有些可能要便宜一点。
有时候如果下面的人员，将两个客户搞反了。
贵的价格卖低了，低的价格卖贵了。
那么这个问题可就大了。
最致命的就是，卖给甲的价格是十块，卖给已的价格是九块。
但是你在发送报价单的时候，突然将已的报价单发送给了甲。
那么这个问题才是真正的严重。
这件事情不是不可能发生，而是很多公司确实发生过。
可能定价的时候，是因为付款方式不一样，从而造成的价格不一样，但是你的客户就不会这么认为。
他只晓得你卖给他的比卖给别人要贵，不仅仅是这单生意你要黄。
更可怕的是，这个东西是会传播的。
这对于一家公司的声誉会是非常大的影响。
张小凡又想到一些事情，然后转头跟邓小妮说。
“哦，还有一件事情，上次联系的那几家木纹纸生产厂商，你再联系联系，给他们一点好处。
就告诉他们，我们木纹转印涂料，给他们提成，只要是他们推荐使用的，并且达成合作，我们给予他们5%的提成。”
邓小妮面色一喜，这确实是一个好方法，现在北方分工厂，营销其实做的并不到位。
产能基本上只满足了一半，不像越州的这个总工厂，基本都是满负荷运转，而且已经扩展一遍了。
以后廊仿的分公司，其实完全可以参照这个进行，定价权依然是归属至美新材料。
但是可以给予其他人提成，这个必须有一个前提。
不能由个人来代理，必须是行业内的供应商，就比如现在铝型材厂的转印纸供应商。
如果是有个人来代理，那么很容易出现问题，自家的业务员，提成只有两点五个点。
虽然在行业内算高的，但是如果按照张小凡刚刚的说法。
那肯定会引起内部人员的不满。
“我们要不要降低一点？我们业务员的提成都只有2.5%。”
“这个是合情合理的一个点数，我们的业务员每个月的报销，每个月的底薪，这些都是钱啊。
但是这些转印纸的厂商，他们作为中间商，我们其他的一概不管，这将货物供应给他们，然后从他们手里面收钱。”
张小凡知道，并不是每个人都有这么大的魄力。
至美新材料业务员，路费，餐饮费，油费，这些都是给予报销的。
“还有，你可以跟你手下的那些业务员说，只要他们有能力，可以撇开公司，做我们的承销商。
但是这个价格必须跟我们来定，任何东西都不报销，而且送货的费用也许他们来承担。
这个这些木纹纸厂家，也是一样，结算的时候，我们这边会自动扣除。”
至美新材料同一个产品的价格，全国几乎都是一致的，只有几个特殊的客户。
一个就是李飞云的天汇天花板，还有一个就是刘平峰。
其余的价格都是一样的，没有什么特殊。
所以关于定价这一点，就必须把握在至美新材料的手中。
由于同一个产品，价格不一样，而引起的各种各样的麻烦，张小凡是见多了。
有时候下面的人员，对于客户有时候可能会搞混淆。
同一个产品，有些厂家可能要卖贵一点，有些可能要便宜一点。
有时候如果下面的人员，将两个客户搞反了。
贵的价格卖低了，低的价格卖贵了。
那么这个问题可就大了。
最致命的就是，卖给甲的价格是十块，卖给已的价格是九块。
但是你在发送报价单的时候，突然将已的报价单发送给了甲。
那么这个问题才是真正的严重。
这件事情不是不可能发生，而是很多公司确实发生过。
可能定价的时候，是因为付款方式不一样，从而造成的价格不一样，但是你的客户就不会这么认为。
他只晓得你卖给他的比卖给别人要贵，不仅仅是这单生意你要黄。
更可怕的是，这个东西是会传播的。
这对于一家公司的声誉会是非常大的影响。