第207章 改变策略
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求量非常之大，不知道史总有没有听说过西气东输工程。
我们这款环氧树酯就是为此设计的，说来惭愧，由于研发的经费以及人员配置上面，只能说差强人意，所以到目前为止，只成功了一次。
但是我们用这种环氧树脂所生产出来的涂料，性能非常的优异，各项性能稳居世界前列。
之所以找到贵公司，就是因为贵公司在环氧树脂行业内，分属世界第一，我想你们的资深技术员，看到这个分子式之后，应该大致就能了解这个东西。”
西气东输，这个史鸿信自然知道，一个施工时间长达将近20年的大工程，总投资超越5000亿的大工程，怎么可能不知道。
而且荷兰最大的粉末涂料公司，就是这种西气东输工程所用管道的涂料供应商，他们使用的环氧也是有涛氏化学提供的。
这种环氧的性能也只能说是差强人意，所以一直被客户要求提高质量，现在张小凡手中的分子式，是不是可以解决这个难题呢？
史鸿信不知道，涛氏化学的研究院，不在国内，那我到底要不要拿到这个分子式，给总部研究一下。
“说说你的要求。”
张小凡会心一笑。
这个史总经理，还真的是挺知趣的，也愿意配合张小凡。
“史总爽快人，我知道贵公司肯定不相信这个分子式，性能会非常优异，所以我们需要签订一份合同。”
“好，你说，有哪些要求。”
“首先，肯定要贵公司的资深技术人员，看过这个分子式之后，根据他们的经验，应该大致能了解这个分子式，工业生产之后的性能。”
史鸿信点点头，这是必须的，只有这些技术员确认之后，才能谈下面的条件。
既然史鸿信，确定的前提，张小凡接着说。
“第一，我只提供分子式。
第二，如果你们将这个产品应用到工业生产，并且它的性能超过你们现有的产品，你们需要支付我100万美元。
第三，你们所生产的这个产品，我师兄的公司在采购这个产品的时候，不能高于成本价的15%。
……”
有些要求在史鸿信看来非常的过分，现在他确实不敢答应张小凡，总觉得有点儿戏。
但是这些要求的前提，张小凡说给你说这个分子式，要优异于目前市场上所有的环氧。
“我先跟总部汇报一下。”
其实这件事情风险其实挺大的。
张小凡自己也知道，如果他们拿着这个分子式，研究出来了新产品，可能会直接否认。
不过这些张小凡其实并不在乎，他想要的就是这个分子所生产出来的成品，本来这属于定制的产品。
定制的产品不仅要出研究费用，往往产品价格也非常的高昂。
所以说现在张小凡其实是有一点点有恃无恐，不给钱也无所谓，只要他们产品的价格在张小凡接受的范围之内。
但是张小凡还是愿意相信这些大公司的信用，只要签订了合同，这一点点小钱，他们应该还是不会背信的。
最主要的是，如果他们守信用，那么自己采购的原材料环氧树脂，价格肯定非常的低廉，相比于其他涂料生产厂商，自己的优势就非常大了。
求量非常之大，不知道史总有没有听说过西气东输工程。
我们这款环氧树酯就是为此设计的，说来惭愧，由于研发的经费以及人员配置上面，只能说差强人意，所以到目前为止，只成功了一次。
但是我们用这种环氧树脂所生产出来的涂料，性能非常的优异，各项性能稳居世界前列。
之所以找到贵公司，就是因为贵公司在环氧树脂行业内，分属世界第一，我想你们的资深技术员，看到这个分子式之后，应该大致就能了解这个东西。”
西气东输，这个史鸿信自然知道，一个施工时间长达将近20年的大工程，总投资超越5000亿的大工程，怎么可能不知道。
而且荷兰最大的粉末涂料公司，就是这种西气东输工程所用管道的涂料供应商，他们使用的环氧也是有涛氏化学提供的。
这种环氧的性能也只能说是差强人意，所以一直被客户要求提高质量，现在张小凡手中的分子式，是不是可以解决这个难题呢？
史鸿信不知道，涛氏化学的研究院，不在国内，那我到底要不要拿到这个分子式，给总部研究一下。
“说说你的要求。”
张小凡会心一笑。
这个史总经理，还真的是挺知趣的，也愿意配合张小凡。
“史总爽快人，我知道贵公司肯定不相信这个分子式，性能会非常优异，所以我们需要签订一份合同。”
“好，你说，有哪些要求。”
“首先，肯定要贵公司的资深技术人员，看过这个分子式之后，根据他们的经验，应该大致能了解这个分子式，工业生产之后的性能。”
史鸿信点点头，这是必须的，只有这些技术员确认之后，才能谈下面的条件。
既然史鸿信，确定的前提，张小凡接着说。
“第一，我只提供分子式。
第二，如果你们将这个产品应用到工业生产，并且它的性能超过你们现有的产品，你们需要支付我100万美元。
第三，你们所生产的这个产品，我师兄的公司在采购这个产品的时候，不能高于成本价的15%。
……”
有些要求在史鸿信看来非常的过分，现在他确实不敢答应张小凡，总觉得有点儿戏。
但是这些要求的前提，张小凡说给你说这个分子式，要优异于目前市场上所有的环氧。
“我先跟总部汇报一下。”
其实这件事情风险其实挺大的。
张小凡自己也知道，如果他们拿着这个分子式，研究出来了新产品，可能会直接否认。
不过这些张小凡其实并不在乎，他想要的就是这个分子所生产出来的成品，本来这属于定制的产品。
定制的产品不仅要出研究费用，往往产品价格也非常的高昂。
所以说现在张小凡其实是有一点点有恃无恐，不给钱也无所谓，只要他们产品的价格在张小凡接受的范围之内。
但是张小凡还是愿意相信这些大公司的信用，只要签订了合同，这一点点小钱，他们应该还是不会背信的。
最主要的是，如果他们守信用，那么自己采购的原材料环氧树脂，价格肯定非常的低廉，相比于其他涂料生产厂商，自己的优势就非常大了。