第196章 不降价
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时光飞逝，转眼张小凡从申江回来之后就已经过去一个月了。
这一个月的主要成绩就是在推广第二代荧光涂料上面，虽然它的实用性非常的不错。
但是它的价格确实限制了它的推广，张小芳其实很想价格降了下来，毕竟60的价格能接受的人确实不多。
现在市场上的涂料普遍价格在26左右，超过市场价格两倍的涂料，实用性的话，一般都会在比较特殊的场合。
所以说，很多人宁愿放弃这有一点点吸引力的涂料，也不会让自己的利润率被压缩到很低，更何况荧光涂料确实没有经过市场验证，没有一个成熟的例子，让一些厂家愿意跟风。
这就导致了这段时间其实推广非常的辛苦，邓小妮几乎是没日没夜的在工作，张小凡都看不下去，说了她几次，但是又拗不过他。
按照邓小妮的说法，你将这种涂料开发出来，那么我就有责任将它推广出去。
这段时间，用这种荧光涂料用得最多的行业，第一个是健身器材，第二个是灯杆，第三个是护栏。
其他行业的推广非常的不顺利，虽然做出了模型，可以让那些厂家很直观的了解，这个涂料在夜间会是什么样的一个情形。
但是它的价格确实提高了门槛，让很多人排除在外。
其实这个涂料成本大概是30块左右，张小凡硬是卖到60，本来张小凡是想将价格降低。
但是被陈颖给否定了，但是陈也是这么跟张小凡说的。
“你价格再降能降到哪个位置？40%的毛利，我们应该要把吧，那么价格就是42。
这个价格跟主流的涂料价格相传依然很悬殊，门槛可以说依然很高。
他们依然会犹犹豫豫，这样的话我们的涂料，纯利润就比较低了，应该还不到30%，对于一种新型的涂料来说，30%的利润很低！
降低价格，我们的销售并不见得会增加。
但是不降低价格我们就能保证我们的纯利润，至少研发的成本能收回来，而且这种涂料的，用途确实有一点点鸡肋，这个我想你也不否定吧。”
说实话，这段时间想了很多，张小凡确实感觉这个投料，效果有那么一点点鸡肋。
当然并不是说他用途不多，很多地方其实可有可无的，前段时间将这个涂料推销给冰箱的厂商。
他们甚至连正眼都没有瞧过张小凡一眼。
而且是一种很白痴的眼光看着张小凡。
“有谁晚上去开冰箱不开灯的呢？”
就是这一句话，向张小凡问的哑口无言。
本来兴致冲冲的，准备去谈一单大生意，谁知道这个钉子碰的张小凡是有苦说不出。
你还不能生气，因为他确实说的有道理。
不过张小凡找到很久以前就心疼，东边不亮西边亮这么一句话。
虽然在家电行业，基本上没什么建树，但是有一个行业，却因为这个涂料，让张小凡确实是大赚了一大笔，而且还是粗水长流。
这就不得不感谢刘平峰了，她向他说出
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时光飞逝，转眼张小凡从申江回来之后就已经过去一个月了。
这一个月的主要成绩就是在推广第二代荧光涂料上面，虽然它的实用性非常的不错。
但是它的价格确实限制了它的推广，张小芳其实很想价格降了下来，毕竟60的价格能接受的人确实不多。
现在市场上的涂料普遍价格在26左右，超过市场价格两倍的涂料，实用性的话，一般都会在比较特殊的场合。
所以说，很多人宁愿放弃这有一点点吸引力的涂料，也不会让自己的利润率被压缩到很低，更何况荧光涂料确实没有经过市场验证，没有一个成熟的例子，让一些厂家愿意跟风。
这就导致了这段时间其实推广非常的辛苦，邓小妮几乎是没日没夜的在工作，张小凡都看不下去，说了她几次，但是又拗不过他。
按照邓小妮的说法，你将这种涂料开发出来，那么我就有责任将它推广出去。
这段时间，用这种荧光涂料用得最多的行业，第一个是健身器材，第二个是灯杆，第三个是护栏。
其他行业的推广非常的不顺利，虽然做出了模型，可以让那些厂家很直观的了解，这个涂料在夜间会是什么样的一个情形。
但是它的价格确实提高了门槛，让很多人排除在外。
其实这个涂料成本大概是30块左右，张小凡硬是卖到60，本来张小凡是想将价格降低。
但是被陈颖给否定了，但是陈也是这么跟张小凡说的。
“你价格再降能降到哪个位置？40%的毛利，我们应该要把吧，那么价格就是42。
这个价格跟主流的涂料价格相传依然很悬殊，门槛可以说依然很高。
他们依然会犹犹豫豫，这样的话我们的涂料，纯利润就比较低了，应该还不到30%，对于一种新型的涂料来说，30%的利润很低！
降低价格，我们的销售并不见得会增加。
但是不降低价格我们就能保证我们的纯利润，至少研发的成本能收回来，而且这种涂料的，用途确实有一点点鸡肋，这个我想你也不否定吧。”
说实话，这段时间想了很多，张小凡确实感觉这个投料，效果有那么一点点鸡肋。
当然并不是说他用途不多，很多地方其实可有可无的，前段时间将这个涂料推销给冰箱的厂商。
他们甚至连正眼都没有瞧过张小凡一眼。
而且是一种很白痴的眼光看着张小凡。
“有谁晚上去开冰箱不开灯的呢？”
就是这一句话，向张小凡问的哑口无言。
本来兴致冲冲的，准备去谈一单大生意，谁知道这个钉子碰的张小凡是有苦说不出。
你还不能生气，因为他确实说的有道理。
不过张小凡找到很久以前就心疼，东边不亮西边亮这么一句话。
虽然在家电行业，基本上没什么建树，但是有一个行业，却因为这个涂料，让张小凡确实是大赚了一大笔，而且还是粗水长流。
这就不得不感谢刘平峰了，她向他说出
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