第164章 说服
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年轻人真得了不得！”
周山仁，年纪大约50多岁，也是一家天花板生产厂商的老板，产量李飞云的天汇天花板还高，可以说是，越州第一。
“周老爷子过奖了，像你们那才是真正打天下的人，我们这些人也是沾了老爷子这辈人的光。”
“哈哈哈，你这奉承话，让我老脸都有点红啊！”
……
周老爷子很健谈，一直跟着张小凡聊，邓小妮坐在旁边也不说话，只是静静的听着。
他第一次看到张小凡竟然如此淡会侃。
跟着老爷子居然聊起七八十年代的事情，真是让邓小妮刮目相看，他以为张小凡仅仅只是技术方面比较厉害，今天算是见识了。
随便几句话就能将老爷子逗得哈哈大笑，想当初自己过来跑业务的时候，都吃了好几次闭门羹。
最后还是靠着质量上面取胜。
“周老爷子，这次过来，主要是想叫我们近期研究的一个成果，跟您说一说。”
“哦！很好，应该是关于天花板方面的吧！”
老爷子露出感兴趣的神色，毕竟张小凡主动过来说应该就是关于自己的产品，天花板方面的。
“对，我们最近研究天花板用涂料，发现涂料的光泽对于使用寿命有不小的影响。”
“给我说说看。”
关系到产品质量方面，老爷子立马正了正神色，迫不及待的要求张小凡赶快说出来。
“我们发现，当天花板涂料光泽在6-7度的时候，它的抗黄变性能和使用寿命大概要延长10%。”
“这么多？这个是什么原因呢？”
老爷子皱了皱眉头，自家产品的光泽度是在四度，这个是很早以前商定下来的光泽度数。
其实并没有多少科学依据，只是自己公司还是小作坊的时候，就用了光泽四度的涂料，然后一直就延续到现在。
现在张小凡居然说光泽6到7度，是最佳的光泽度，产品质量方面有明显的提升。
其实老爷子现在考虑的，就是要不要换，要不要将光泽度从四度改到六度或七度？
“涂料的表面致密性，会随着光泽的提高而升高，但是由于天花板的天然属性，它的光泽注定要在十度以下。
所以我们研究了，从两度到十度之间的产品，检测它们的抗黄变性以及附着力，发现在六度到七度区间，它的各项性能非常的优异，远远超出其他光泽度的产品。”
张小凡所说的当然有一点点道理，但是实际上光这四度跟光泽七度之间，性能的差别并不是很大，3%左右，张小凡有点夸大。
主要是因为四度成本高，七度成本要低。
光泽四度光泽七度的差别，表面看起来有一点点差别。
但是其实对产品的质量没有任何影响，而且确实有一点点提高。
光泽越高，它的表面致密性会越好，各种性能，也会随之提高。
为什么会是七度？
因为在七度左右，产品的各项性能都比较稳定，而且刚好在四度和十度之间，张小凡只是取了一个中间数。
“老爷子，今天过来没有别的意思，因为我已经拜访了好几家的天花板了生产厂商，有好几家已经在试用这种七度的产品。
而且听说效果不错，所以今天才来跟老爷子聊一聊。”
周老爷子沉吟了一会儿。
“这样吧，你送上一吨，我们是用一批，看一看市场的反应如何。”
张小凡大喜。
年轻人真得了不得！”
周山仁，年纪大约50多岁，也是一家天花板生产厂商的老板，产量李飞云的天汇天花板还高，可以说是，越州第一。
“周老爷子过奖了，像你们那才是真正打天下的人，我们这些人也是沾了老爷子这辈人的光。”
“哈哈哈，你这奉承话，让我老脸都有点红啊！”
……
周老爷子很健谈，一直跟着张小凡聊，邓小妮坐在旁边也不说话，只是静静的听着。
他第一次看到张小凡竟然如此淡会侃。
跟着老爷子居然聊起七八十年代的事情，真是让邓小妮刮目相看，他以为张小凡仅仅只是技术方面比较厉害，今天算是见识了。
随便几句话就能将老爷子逗得哈哈大笑，想当初自己过来跑业务的时候，都吃了好几次闭门羹。
最后还是靠着质量上面取胜。
“周老爷子，这次过来，主要是想叫我们近期研究的一个成果，跟您说一说。”
“哦！很好，应该是关于天花板方面的吧！”
老爷子露出感兴趣的神色，毕竟张小凡主动过来说应该就是关于自己的产品，天花板方面的。
“对，我们最近研究天花板用涂料，发现涂料的光泽对于使用寿命有不小的影响。”
“给我说说看。”
关系到产品质量方面，老爷子立马正了正神色，迫不及待的要求张小凡赶快说出来。
“我们发现，当天花板涂料光泽在6-7度的时候，它的抗黄变性能和使用寿命大概要延长10%。”
“这么多？这个是什么原因呢？”
老爷子皱了皱眉头，自家产品的光泽度是在四度，这个是很早以前商定下来的光泽度数。
其实并没有多少科学依据，只是自己公司还是小作坊的时候，就用了光泽四度的涂料，然后一直就延续到现在。
现在张小凡居然说光泽6到7度，是最佳的光泽度，产品质量方面有明显的提升。
其实老爷子现在考虑的，就是要不要换，要不要将光泽度从四度改到六度或七度？
“涂料的表面致密性，会随着光泽的提高而升高，但是由于天花板的天然属性，它的光泽注定要在十度以下。
所以我们研究了，从两度到十度之间的产品，检测它们的抗黄变性以及附着力，发现在六度到七度区间，它的各项性能非常的优异，远远超出其他光泽度的产品。”
张小凡所说的当然有一点点道理，但是实际上光这四度跟光泽七度之间，性能的差别并不是很大，3%左右，张小凡有点夸大。
主要是因为四度成本高，七度成本要低。
光泽四度光泽七度的差别，表面看起来有一点点差别。
但是其实对产品的质量没有任何影响，而且确实有一点点提高。
光泽越高，它的表面致密性会越好，各种性能，也会随之提高。
为什么会是七度？
因为在七度左右，产品的各项性能都比较稳定，而且刚好在四度和十度之间，张小凡只是取了一个中间数。
“老爷子，今天过来没有别的意思，因为我已经拜访了好几家的天花板了生产厂商，有好几家已经在试用这种七度的产品。
而且听说效果不错，所以今天才来跟老爷子聊一聊。”
周老爷子沉吟了一会儿。
“这样吧，你送上一吨，我们是用一批，看一看市场的反应如何。”
张小凡大喜。