第二十五章 终须坦诚见 全力结良人
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对于久经职场的人，恐怕都晓得“南茶北饭”的道理。南方人更习惯于在茶室谈生意，一杯清茶在口，余香久久不散，品茶更甚于品人！品人生、品人性、品出千古生意经；北方人更喜欢在饭桌上谈生意，一杯烈酒入口，人生到处可以是朋友，大碗肉，大碗酒，喝出个天长地久！当然，对于这种喜好，可谓是经年累月形成的一种文化罢了，至于孰优孰劣，实难评说。
或许是因为齐峰的一番话，或许是张海燕的一个秘密被共享，或许是因为火锅的天然热情更容易拉近人们之间的距离，总之，几番饭菜来往之后，齐峰和张海燕便渐渐的熟稔起来，言词之间词锋不再那么生硬和疏远。
“小峰，说了这么多，你还没告诉我，到底是个什么样的项目呢？”张海燕终究耐不住好奇心，继续问道。
齐峰心想：好么，就这么一会儿，都换三个称呼了，您这也够多变的了！
“是这样的，我前边和您聊过传统教育的缺失，俗话说，有需求的才是有市场的。我说的项目就是针对目前传统教育中存在的不足，或者更准确的说，是对现行教育制度一个更好的、更有利的补充！”齐峰言语上虽然恭敬如初，但骨子里的自信也在悄然之间改变着周遭的环境和倾听者的心境。
“噢？”张海燕再次被调动起了情绪，双目圆睁，神情严肃，期待着的神情，一目了然。
“我想要做的，或者说，我期待和您合作的项目就是——个人化教育！”
“什么是个性化教育呢，打个比方，医者医人，望闻问切；个性化教育育人，同样是测试摸底，根据学生的弱项或者说不足的地方，针对性进行跟踪辅导。概括来说就是：查漏补缺、对症下药！”
“嗯，有眼光，有前途！”张海燕以一个多年教育者的身份，对这个新兴项目给了一个中肯的评价！
“不过，小峰，我有几个问题，你别觉得我挑剔就好？”
齐峰深知，真正的考验来了！
“您请说。”
“第一，但凡新兴事物都会面临一个市场的考验期，这个期间是多久？你如何度过？”
“最多半年！一方面通过宣传，加大消费者的认知度；一方面通过内部渗透，让内部产生最好的推力！如果策略得当，我想，这个时间还会大大缩短！”
“第二，在经营过程中，会很快出现竞争对手，如何看待同行竞争？”
“我们允许医院存在，当然也允许门诊的出现，更会有赤脚医生、风水神棍的搅局，我的办法就是：用创新的思维、用踏实的行动，一直以引领者的姿态走在前面！当我们形成品牌效应时，说句大话，爱谁谁！”
“第三，针对目前的消费市场，你如何区分客户？具体的说，你有什么好的针对性销售策略？”
“简单概括来说，就是以少带多，先多后少，多少结合，先少后多！”
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对于久经职场的人，恐怕都晓得“南茶北饭”的道理。南方人更习惯于在茶室谈生意，一杯清茶在口，余香久久不散，品茶更甚于品人！品人生、品人性、品出千古生意经；北方人更喜欢在饭桌上谈生意，一杯烈酒入口，人生到处可以是朋友，大碗肉，大碗酒，喝出个天长地久！当然，对于这种喜好，可谓是经年累月形成的一种文化罢了，至于孰优孰劣，实难评说。
或许是因为齐峰的一番话，或许是张海燕的一个秘密被共享，或许是因为火锅的天然热情更容易拉近人们之间的距离，总之，几番饭菜来往之后，齐峰和张海燕便渐渐的熟稔起来，言词之间词锋不再那么生硬和疏远。
“小峰，说了这么多，你还没告诉我，到底是个什么样的项目呢？”张海燕终究耐不住好奇心，继续问道。
齐峰心想：好么，就这么一会儿，都换三个称呼了，您这也够多变的了！
“是这样的，我前边和您聊过传统教育的缺失，俗话说，有需求的才是有市场的。我说的项目就是针对目前传统教育中存在的不足，或者更准确的说，是对现行教育制度一个更好的、更有利的补充！”齐峰言语上虽然恭敬如初，但骨子里的自信也在悄然之间改变着周遭的环境和倾听者的心境。
“噢？”张海燕再次被调动起了情绪，双目圆睁，神情严肃，期待着的神情，一目了然。
“我想要做的，或者说，我期待和您合作的项目就是——个人化教育！”
“什么是个性化教育呢，打个比方，医者医人，望闻问切；个性化教育育人，同样是测试摸底，根据学生的弱项或者说不足的地方，针对性进行跟踪辅导。概括来说就是：查漏补缺、对症下药！”
“嗯，有眼光，有前途！”张海燕以一个多年教育者的身份，对这个新兴项目给了一个中肯的评价！
“不过，小峰，我有几个问题，你别觉得我挑剔就好？”
齐峰深知，真正的考验来了！
“您请说。”
“第一，但凡新兴事物都会面临一个市场的考验期，这个期间是多久？你如何度过？”
“最多半年！一方面通过宣传，加大消费者的认知度；一方面通过内部渗透，让内部产生最好的推力！如果策略得当，我想，这个时间还会大大缩短！”
“第二，在经营过程中，会很快出现竞争对手，如何看待同行竞争？”
“我们允许医院存在，当然也允许门诊的出现，更会有赤脚医生、风水神棍的搅局，我的办法就是：用创新的思维、用踏实的行动，一直以引领者的姿态走在前面！当我们形成品牌效应时，说句大话，爱谁谁！”
“第三，针对目前的消费市场，你如何区分客户？具体的说，你有什么好的针对性销售策略？”
“简单概括来说，就是以少带多，先多后少，多少结合，先少后多！”
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